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消费者个性心理与消费心理分析

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消费者个性心理与消费心理分析以下是按照四大名著或相关影视剧中与课程所学消费者个人心理的性格、气质等知识点相符的相关人物，对各类型人物的心理特点、典型表现，以及对应的人员类别和应采取的营销策略进行的分析1.?胆汁质心理特点：热情直率、精力旺盛、脾气急躁、易于冲动、情绪变化剧烈，决策果断，喜欢追求刺激和冒险，容易激动和发怒，不太考虑后果典型表现：《水浒传》中的李逵，《三国演义》中的张飞

消费者个性心理与消费心理分析对应人员类别：年轻人、男性、喜欢刺激性活动的人群营销策略：采用直截了当的方式进行销售，重点强调产品的特点和优势。可以采用具有视觉冲击力的广告宣传和促销活动来吸引他们的注意力

消费者个性心理与消费心理分析2.?多血质心理特点：活泼好动、思维敏捷、善于交际、情绪变化快但不持久，喜欢尝试新事物，容易受外界影响，兴趣广泛但不深入，决策迅速但不稳定典型表现：《红楼梦》中的王熙凤，《西游记》中的孙悟空

消费者个性心理与消费心理分析相关情节：王熙凤毒设相思局见熙凤贾瑞起淫心，熙凤假装会意，约贾瑞晚上到西边穿堂，再把东边门锁上，让贾瑞喝了一夜的穿堂风，回家又遭祖父贾代儒责罚。但邪心未改，凤姐又约他到房后小过道里头的空屋子，让贾蓉、贾蔷去捉他，并写下字据，又浇了他一身的尿粪。回来就病了。因正照风月鉴，不治而亡对应人员类别：年轻人、女性、喜欢社交和娱乐活动的人群营销策略：采用互动性强的营销方式，如体验活动、游戏等。要注重与消费者建立情感联系，通过情感营销来打动他们

消费者个性心理与消费心理分析3.?黏液质心理特点：沉着冷静、情绪稳定、耐心谨慎、有较强的自我控制力，决策慎重，喜欢思考和比较，不容易受外界干扰，有较强的品牌忠诚度典型表现：《三国演义》中的诸葛亮，《西游记》中的沙悟净

消费者个性心理与消费心理分析相关情节：诸葛亮隐居在隆中,整天住在茅草屋里,虽然过的是与世无争的日子,却十分关心国家大事他学问很深,喜欢研究兵法刘备为了了解诸葛亮的才能,便专程到隆中拜访恰巧诸葛亮这天出去了,刘备只得失望地转回去

消费者个性心理与消费心理分析不久,刘备又和关羽、张飞冒着大风雪第二次去请不料诸葛亮又出外闲游去了张飞本不愿意再来,见诸葛亮不在家,就催着要回去关羽说诸葛亮也许是徒有一个虚名,未必有此真才实学,不用去了.刘备只得留下一封信,表达自己对诸葛亮的敬佩和请他出来帮助自己挽救国家危险局面的意思过了一些时候,刘备吃了三天素,准备再去请诸葛亮

消费者个性心理与消费心理分析张飞却主张由他一个人去叫,如他不来,就用绳子把他捆来刘备把张飞责备了一顿,又和他俩第三次访诸葛亮到时,诸葛亮正在睡觉刘备不敢惊动他,一直站到诸葛亮自己醒来,才彼此坐下谈话对应人员类别：中年人、有一定经济基础的人群、注重品质和实用性的人群营销策略：采用理性的营销方式，强调产品的品质和实用性。需要给消费者足够的时间和空间来思考和决策，避免过于急躁的推销方式

消费者个性心理与消费心理分析4.?抑郁质心理特点：敏感细腻、情绪低落、行动迟缓、善于觉察他人不易觉察的细节，决策缓慢，容易受情绪影响，对细节和品质要求较高，对价格敏感度较低典型表现：《红楼梦》中的林黛玉，《水浒传》中的宋江

消费者个性心理与消费心理分析相关情节：义释晁盖:生辰纲事件发生后，我观察到何涛得到消息，来到郓城县，找到宋江、宋江逮捕主犯晁盖。宋江给了个假承诺，却偷偷私信，让晁盖等人脱险梁山聚义:宋江上山后，担心父亲和弟弟受牵连。他不顾众人反对，亲自下山去接父亲和弟弟，却被埋伏已久的官军追杀。梁山好汉冲杀官军，救出宋江一家。攻打增头城后，晁盖被史文恭的毒箭射死，夺了第一名,多次打退朝廷，后向朝廷投降。此后，梁山正殿由聚义堂改为忠义堂对应人员类别：女性、文艺爱好者、注重情感体验的人群营销策略：采用情感化的营销方式，关注消费者

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