创业基础与实训 项目3 开发商业模式.ppt

第三章开发商业模式（三）商业模式评估创新创业立体课程上篇12目录Contents开始学习吧！商业模式评估准则商业模式评估方法01商业模式评估准则商业模式设计的是否合理，首先需要考察、分析它的有效性，即所设计的商业模式能在多大程度上为顾客提供独特的价值。效率性准则，即从投入与产出的角度来评估商业模式。效率性评估的内容主要包括价值发现的效率、价值创造的效率、价值传递的效率、价值获取的效率以及客户关系维护的效率等。有效性效率性01商业模式评估准则即评估商业模式能否可靠的为顾客带来价值。商业模式的实施结果在很大程度上是不确定的，它可能成功，也可能失败。一是分析商业模式是否适应于企业自身的情况；二是分析商业模式是否适应于企业所处的环境。可靠性适应性即分析所设计的商业模式是否注重可持续性以及是否关注到企业未来的发展。企业关注当前的发展无可厚非，但仅有这些还远远不够，还应把企业的发展规划与长远目标融入于商业模式中。前瞻性02商业模式评估方法（1）e3—value评估法。这是一种是一种借助于e3—value建模工具来分析评估商业模式的方法。（2）平衡记分卡。平衡记分卡关注平衡，其中，主要有：短期与长期的平衡、财务与非财务的平衡、内部与外部的平衡、滞后与前导的平衡等。（3）雷达图示法。这是一种根据环境、商业创意、技术、模型、收益能力这五个评估要素，制定评估评价表，并用雷达图表示评估结果的方法。02商业模式评估方法（4）商业模式可行性分析框架。这是一种从技术、战略、市场三个视角出发，对商业模式进行事前和事后评估的方法。（5）容器效应评估法。主要是一种以顾客价值创造和企业价值获取为中心的评估方法。定位板块、利益板块、收入板块以及成本板块构成了商业模式评估的容器。03讨论交流同学们，有什么创意，都来发起讨论吧！结合“街旁的失败”和“e国的失败”的案例，谈谈商业模式评估的重要性。商业模式评估学习完成！小凡提示：下节课，我们开启商业模式应用章节~第三章开发商业模式（四）商业模式应用创新创业立体课程上篇12目录Contents开始学习吧！商业模式创新商业模式实践01商业模式创新商业模式创新主要是指由于要素重组等方面的原因而使得商业模式的整体发生变化，其中，它主要有以下几种类型：原始创新商业模式的原始创新，即设计出一种不同于以往的全新商业模式，它既可能存在于成熟企业中，也可能存在于新创企业中。模仿创新商业模式的模仿创新，即在模仿已有商业模式的基础上进行创新、创造。如百度对谷歌、搜狐对雅虎的模仿创新。持续创新在全球联系日益紧密的今天，持续创新越来越受到重视。一方面企业面临着双重的竞争；另一方面，随着时代的发展，顾客的需求也在不断地变化。（1）商业模式创新的定义与类型231231市场化环境压力顾客需求认知不足或偏差组织结构涣散或缺乏稳定性资源配置不足01商业模式创新（2）商业模式创新的阻力与动力商业模式创新的阻力商业模式创新的动力01商业模式创新（3）商业模式创新的逻辑企业是以营利为目的的经济型组织，获取最大化收益是每个企业的追求。从某种程度上来说，商业模式就是一个描述企业如何赚钱的故事，而如何赚钱、如何获得收益的最大化依赖于企业能否为顾客创造最大的价值。因此，商业模式创新的逻辑应是围绕顾客的价值主张来有效提升价值创造或创造出新的价值。要素创新目标顾客、价值主张、分销渠道、顾客关系、核心资源、关键业务、重要合作等构成了商业模式的全貌，通过对上述要素的改变、创新，很多时候可以带来意想不到的结果。价值链创新创业者可以凭借自身优势资源和核心能力创造性的延长或缩短企业的价值链，以更加高效的方法来为顾客创造价值、提供价值。系统创新商业模式是一个由众多相互联系的要素组成的系统，通过对要素之间的联系进行创新，或对要素进行重组，往往可以产生新的、更大的价值。产业融合通过打破企业、产业的边界，积极吸收和利用各类外部资源，并构建起跨产业的合作关系网络，可以有效推动企业商业模式的创新。01商业模式创新（4）商业模式创新的方法02商业模式实践a.非绑定式商业模式c.多边平台式商业模式d.免费式商业模式e.开放式商业模式b.长尾式商业模式现实中，企业基于自身的特点和所面临的环境，实践出不同类型的商业模式，总的来说，主要有以下几种类型：02商业模式实践非绑定式理论认为，企业存在三种不同的业务类型，即客户关系型、产品创新型、基础设施型，其中，客户关系型业务的职责是寻找顾客并与他们建立关系，产品创新型业务的职责是生产或