地产项目年度营销方案【房地产】【年度推广】.pptx

;目录;Part1营销目标;全盘货值盘点;年度任务目标;年度任务目标分解;Part2营销回顾;;2021年年度媒体推广回顾;2021年项目总来访265组；其中包含认购客户5组；

2021年客户来访认知途径主要以分销带客为主134组占比51%，其次是自来63组（通过项目形象LOGO、朋友圈广告、渠道朋友圈项目信息、社区灯箱广告等媒介）占比24%；

2021年来访客户居住区域主要以重庆渝北区为主164组占比62%，其次是外省（四川、北京、国外等）31组，各占比12%；

2021年来访客户年龄段主要以46-50岁之间为主77组占比29%，其次是36-40岁之间61组占比23%；

2021年来访客户家庭结构主要以三口之家137组占比52%，其次是四口之家52组19%；

2021年来访客户认可点主要为棕榈泉的品牌199组占比75%；其次是装修品质36组占比14%

2021年来访客户主要抗性点为商业性质155组占比58%（其中不通气91组占比34%，生活成本高23组占比9%，转手税率高34组占比13%，没有阳台5组占比2%）其次是总价过高51组占比19%。;2021年成交A户型4组占比20%，B户型4组占比20%，C户型12组占比60%；

2021年成交客户认知途径主要以渠道带访为主7组占比35%（到家了2组占比10%，租售中心2组占比10%，美联大泽、中原各1组，各占比5%），甲方关系户6组占比30%；通过媒介自来（社区灯箱、朋友圈）成交3组占比15%；

2021年渝北区为主10组占比50%，其次是外省（四川、北京、国外）4组占比20%；

2021年成交客户年龄段以46-50岁之间为主6组占比30%，其次是31-35岁和50岁以上各4组，各占比20%；

2021成交客户家庭结构以三口之家为主9组占比45%，其次两口之家5组占比25%；

2021年成交客户付款方式主要以分期付款为主13组占比65%，其次是一次性付款4组占比20%。;;;;;;Part3市场环境;Part3.1宏观市场;重庆宏观政策;重庆土地市场;重庆宏观市场;重庆后市预测;重庆后市预测;宏观市场小结;Part3.2微观市场;市场分析;市场分析;营销案例-万科锦绣滨江;营销案例-万科锦绣滨江;营销案例-重庆来福士;营销案例-重庆来福士;营销案例-天澜道11号;营销案例-天澜道11号;微观市场小结;;;一切营销上的策略

都需要从客户的角度去分析

去对应我们的解决之道;;;;;;KEY1：新春新形象，合理销售政策抓取潜在客户

尊??市场与借鉴竞品，进行新春新售价，合理指定销售政策，搭配营销节点去化;Part5营销执行;营销策略形成;营销铺排;;环幕城际线千万大平层;;;;;;活动执行;活动主题：元宵游园会

活动时间：2月

活动目的：联合物业组织元宵游园会，维系业主关系，展现棕榈泉物业服务品质

活动形式：

联合物业邀请棕榈泉业主及客户参与游园会

现场设置猜灯谜、套公仔等互动小游戏，并组织客户一起包元宵等互动环节;活动主题：厨神在家X小类料理机（中西双厨）

活动时间：3月

活动目的：解答客户/业主对非明火烹饪美食产生的歧义看法，同时展现入住后的生活展现

活动形式：邀约星级主厨和他的美食家朋友们到项目体验，烹饪品鉴美食;活动主题：室内高尔夫挑战赛

活动时间：3月

活动目的：圈层资源联动，扩大圈层影响力

活动形式：

联合棕榈mall室内高尔夫资源，组织圈层活动，高端资源互通

组织客户至棕榈泉壹号一楼大厅参与室内高尔夫挑战赛，5分钟内进球数前3者可获得精美奖品一份（球杆、优惠券、健身卡等）;活动主题：小空间，大用处

活动时间：4月

活动目的：解答目前业主\客户对项目存在认知的生活问题（收纳空间不足、家具不知道选那种搭配），以专业的角度为为客户解决问题，突出项目的豪宅尺度和顶奢居家生活

活动形式：邀约专业市场收纳师（腾空间）、棕榈泉自身家具提供方，为业主讲解专业收纳妙招及家具选材等注意事项，让有限的空间腾出无限的可能;活动主题：桃源云梦挥跃启航（室外高尔夫亲子运动会）

活动时间：4月

活动目的：提升项目质感，增加品牌温暖

活动形式：

结合颐和高尔夫资源，邀请客户参与高尔夫亲子体验活动，组织小型亲子互动比赛，比赛前三名即可获得精美奖品（高尔夫球杆、健身卡等）

客户可在活动结束后领取专属伴手礼一份;活动主题：玛莎拉蒂车友会（金开大道店）

活动时间：5-6月

活动目的：通过对车的解读对标项目价值，导入高端资源客户资源

活动形式：

邀请玛莎拉蒂到项目展览新推产品，并邀请玛莎拉蒂圈层车友客户及项目客户参与，同时到门店摆放项目信息展架

专业讲解师负责对现场新推产品的介绍及客户引导

现场搭配小型乐队、冷餐、香槟等烘托氛围;活动主题：棕榈泉夏日party

活动时间：5-7月

活动