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文案策划

精选文案策划范文锦集8篇

文案策划篇1

餐饮广告策划文案策划背景：本策划案属于“事中策划”，主要

症状在于：在元朗人家餐饮前期投入的广告之后，预计的效果并未突

出;表现为：

1、消费顾客的延续工作未到位(即常见的广告活动当中较“热”，

广告活动之后则较“冷”)。

2、本身的品牌(特色)定位不够全面，同时也未能有效诉求，没有

形成客户的口碑。

3、销方式和服务品质同周边餐饮行业相似性较大，无特色化。

因此，构筑特色品牌并有效定位是本方案的一个重点。

策划目的：将企业作品牌定位，并以服务品质结合促销手段，把

元朗人家推向市场，达到市场的知名度，增加消费客源。

策划目的的实施方式：从本身可利用的优势入手进行整合包装、

定位，再结合媒体和活动的推广宣传。

前言

龙岗商业的发展，尤其是饮食业的发展蒸蒸日上，使人们对于饮

食

文化的追求从以往单一的吃好吃饱转变为包含了“商业性饮

食”(商务性)、“享受性饮食”(即追求一种由饮食所带来的档次、服

务品质感受)和“叙天伦饮食”(一家大小团聚)等等，人们对饮食的心

理也越来越细化、复杂化了，这同时对饮食业也提出了新的竞争和挑

战。

那么，在众多的竞争中，元朗人家该如何做呢

市场分析：

龙岗九洲食街已基本形成一个格局，有“草原兴发”、“莱莉

雅”、“小肥羊”等商家进驻，也造成了一个竞争的格局。当然，以

上商家有的已经有了一定的品牌基础，在产品定位上也各有特色，并

且有着各自的销售手段和客户资源的关系;对于元朗人家来说，这是一

种竞争的冲击。

但是，九洲食街规模的形成，在人们的概念中，“要饮食，就往

九洲食街。”这也就为其中的商家带来了机遇，也正是元朗人家的一

种机遇。

因此，本方案的实施即从元朗人家的包装、定位开始，同时利用

有效宣传，让客户“记住”并“欣赏”元朗人家的饮食文化和服务品

质。消费行为分析：

根据市调后，认为消费行为基本可分为：

1、商业性——以商务、关系联络为重点。

2、叙天伦——全家一同出来消费。

3、朋友叙旧。

4、情人相会。

以上消费形式除注重特色品质外，更注重服务内容及饮食文化品

位、气氛。相对来说，普通性消费所占的比例越来越少了。

区域的主要竞争对手有：

1、莱莉雅西餐酒廊;

2、草原兴发

3、小肥羊

4、原林餐饮

5、新第一城酒店等等。

以上竞争对手各有特色，比如莱莉雅以西餐为主，原林餐饮以野

生菇为主等，各自以不同的卖点吸引人们消费;在这种情况下，元朗人

家如果不能定位本身的品牌特色并有效推广，则元朗将会与普通的大

排档无异，更谈不上同对手作竞争了。

主题广告语：元朗人家，至尚生活。

该广告语的阐述旨在渲染一种消费的境界，让人体会一种饮食之

外的品位(比如服务品质及消费气氛等)，突出元朗的特色。广告语的确

定是一个企业品牌的基本，这正如人的衣着。

整合策略

品牌的定位从市场的趋向开始。元朗人家的定位以中高档定位较

为贴切，也是一个既符合龙岗区域大众化消费的水平，同时又符合龙

岗经济发展对饮食消费更高层次的需求。定位主要体现有菜肴的特色、

名贵化、服务品质的个性化，服务品质应从细做起，力求做到与周边

同行业的不同并有提升。以下为参考性表现方式：

1、对开车来消费的客户赠送车用的合式餐巾纸或中华结等小礼

品(印有广告)。

2、对带有小孩的顾客送气球等小玩具(印有广告)。

3、对消费之后的顾客发送“意见卡”，上面内容如：

你认为元朗的服务有哪些不足你认为有哪些需要改正等等。同时

在意见卡上注明“下次来消费时可以凭填好的意见卡获得xx折扣的优

惠——元朗人家每周评选一次(意见卡)，对意见中肯、正确的顾客选

出前三名，奖以“金卡”、“银卡”和普通会员卡等;此方式可能反馈

量不是很大，但能起到让顾客增加印象的直接效果，将顾客的心理与

元朗人家的服务品质加以沟通、贴近。

4、组合定价策略：一般情况下人们会认为在餐饮当中酒水的价

格往往高于菜肴的价格;元朗人家可以与酒水商联合，以酒水的低价来

吸引顾客(在夏天，酒水的消