积分兑换方案样本（2篇）.docVIP

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积分兑换方案样本

3000分—麦歌一小时免费欢唱券一张

5000分—精美公仔一个

8000分—在水一方免浴资券一张

1____分—百乐门特制鸡尾酒一杯

18000分—三星级酒店免费住宿券一张

30000分—百乐门vip免排队优先入场卡一张，____元现金券一张____分—____精美首饰一份

100000分—百乐门vip免排队优先入场卡一张，香槟一支，____元现金

券一张

篇8：积分兑换方案

网吧积分兑换礼品项目方案

一、项目开发的好处

1.提高顾客对网吧的忠诚度

网吧积分兑换礼品项目是在原先网吧积分兑换上网券策略上开拓的另一种新的经营策略，这一策略让客户在网吧上网消费产生的积分增加更多的积分消费选取，为顾客带给了更多的经营服务项目资料。我们如此为客户着想，让顾客得到了更多的实惠和方便，这必将提高了顾客对网吧的忠诚度。

2.带给更多服务导向，挖掘潜在上网顾客。

网吧积分兑换礼品项目为顾客带给更多消费服务导向，这样能够吸引更多有其他消费需求的潜在客户到网吧直接购买商品或兑换商品，同时在网吧产生更多的上网消费或其他消费。让顾客改变原先的消费模式—比如：某潜在顾客有要购买礼品的需求，以前是先去购买礼品，买了之后可能时间充裕途中又正好经过网吧，这时候该潜在顾客会选取途中的一家网吧上网，可能是a网吧，也可能是b网吧，还可能是c网吧。同时也可能逛了好久没时间不想上网了，也可能逛太累了不想上网了。这时如果其中某个网吧直接就有该顾客想要的礼品或商品，那么这时候该顾客就能够直接到网吧上网购买，有积分够的话也能够上网兑换。这就成了以其他需求服务导向上网消费模式了，网吧能够挖掘更多有其他需求服务的潜在顾客到网吧消费。

3.扩大网吧经营种类，提高网吧的综合竞争力。

开发网吧积分兑换礼品项目这一策略即扩大了网吧的经营项目种类，在兑换礼品的同时能够试销部分商品，到达直接销售盈利的目的。同时开发积分兑换礼品的项目也是开拓网吧超市和网吧网上商城的试探性项目，能够透过这一项目总结经验，不断改善销售、仓储、货物配送等环节，对网吧上网顾客进行消费引导，最终为网吧创造更多的利益，提高网吧的综合竞争力。

二、项目简介

网吧积分兑换礼品的项目是建立在网吧上网积分的基础上，以网吧为销售终端进行销售的一种模式。它即是对上网顾客进行其他商品消费的挖掘，又是对潜在上网顾客进行上网消费的挖掘，是一个有双重作用的经营策略。积分兑换礼品项目就是相当于在网吧建立一个商品销售终端，即进行商品销售，也为网吧顾客带给积分兑换服务。

三、项目合作方式

(1)以网吧为销售终端，由方向传媒公司负责经营运作。

(2)各网吧占每个网吧积分兑换项目____%的股份，方向传媒公司占每个网吧积分兑换项目____%的股份进行经营。

(3)项目运作所需的网上购物平台、系统后台由方向传媒公司带给。

(4)项目运作资金由方向传媒公司承担。

四、项目经营管理

(一)方向传媒公司

1.商品的采购管理

a、方向传媒公司负责对商品进行采购，并认真负责的对所采购的商品是否适合网吧顾客进行调查评估。

b、采购人员____市场，及时向仓库补充新奇特的产品，对商品的质量严格把关。

2.系统后台管理

a、方向传媒公司安排人员专门负责管理系统后台，及时把新商品图片上传。

b、系统后台管理人员统计各网吧的求购信息，及时把求购信息反映给货物配送人员，以便配送人员分配货物。

c、系统后台管理人员随时注意库存状况，并及时向负责采购的人员反映信息，以便及时采购补货。

3.送货管理

a、送货员每一天收到后台管理员统计的各网吧所需货物清单后，晚上统一配货，张贴好购买者信息。

b、第二天在早上____点之前把各网吧所需货物送到各网吧，要求网吧接收人再发货清单上签字并把清单带回公司交给财务存根。

(二)网吧销售人员

1.网吧销售人员做好销售记录，以便核对销售数量。

2.根据商品上购买者信息做好商品的发放工作。

3.在交接班时对每一天顾客未及时来领取的货物进行清算，转交给接班人。

4.负责新销售样品摆放

5.及时把顾客需求或推荐记录并反映给方向传媒公司。

(三)经营策略

1.网吧销售终端的商品可分为既可现金销售又可用积分兑换商品和只能用现金销售的商品。以积分消费促进商品销售，同时又以商品销售引导上网消费。

2.当顾客积分不够的状况下，不足金额能够用现金补足。

3.商品的定价策略

a、用现金购买销售状况的定价策略

当顾客直接用现金购买的商品时，商品定价和市场上一样即可，也能够稍微打一点折扣，或留必须谈价空间。(具体看商品利润空间)

b、用积分兑换商品状况的定价策略

当顾客用积分兑换时，商品定价能够稍微比市场价格高一些或者一样，但必须不打折谈价。(搞促销活动除外)

4.积分兑换礼品的商品种类选取策略

积分兑换礼品主要选