营销部2023年一季度销售同比负增长原因分析.docx

xx营销部

2023年一季度销售同比负增长缘由分析

受市场营销环境、消费环境、销售行为、投放策略、交易方式、宏观经济等诸多方面影响，xx营销部2023年一季度卷烟销量和省内烟销量与去年同期相比较呈弱势下滑；低档烟销量与去年同期相比较也呈肯定幅度下降。为不断提高把握市场、分析市场、掌握市场力量，进而提升“卷烟营销上水平”。现将本区域2023年一季度市场卷烟销售状况分析，仅供营销决策参考，具体如下：

一、2023年一季度卷烟销售概况

1、整体卷烟销售状况：

2023年一季度销售总体呈现“一增、二降、三缓”趋势，1月

份4737.632箱，较去年同期3783.248箱，增长954.384箱，增长率

25.23%；2月份1105.084箱，较去年同期1992.624箱，下降887.54箱，下降率44.54%，降幅创历史低；1-2月份共5842.716箱，较去年同期5775.872箱，增长66.844箱，增长率为1.16%，元月份节日销售业绩在2月份彻底患病价值稀释；

3月份1907.608箱环比增长72.6%，较去年2235.076箱，下降

327.468箱〔有不行比因素〕，下降率14.65%，下降趋势得以缓和；一季度2023年共销7750.32箱，较去年同期8010.948箱，下降

260.62箱，下降比重为3.25%，主要集中在2月份同比降幅最为猛烈。

〔附表〕

工程

2023年〔箱〕

2023年〔箱〕

同比增长〔箱〕

增长率

1月

3783.248

4737.632

954.384

25.23%

2月

1992.624

1105.084

-887.54

-44.54%

小计

5775.872

5842.716

66.844

1.16%

3月

2235.076

1907.608

-327.468

-14.65%

合计

8010.948

7750.324

-260.624

-3.25%

2023年一季度分月卷烟销售明细表销量同比下降260.624箱，集中在3月份具体表达不行比的同期峰值销售因素，去年3月份2235.076

2023年一季度分月卷烟销售明细表

增长，单月销量大大高于4-12月份任何一个月销量，且高于平均销量1802.855箱的432.221箱，平均离心增长幅度达24%，主要是去年3月份营销促进导致市场人为增量。

表二：

4-12

3月

10

11

12

月份

后月

月

月

月

平均

平均

销量

销量

2023年分月销售明细表

2023年分月销售明细表

月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月

销量 3783 1993 2235 1833 1537 1525 2052 1779 2111 1674 2074 1640 1803 432.2

节日消费影响：今年春节较去年提前十多天，造成一季度节日消费时间差无形中缩小，同时春节后几每天气良好，探亲访友没有形成阻碍和滞留，造成节后探亲访友较为集中，没有放大集中消费时间段，肯定程度上影响卷烟销量提升。

人口流淌影响：依据人口统计部门反响，受农民工的工资增长，今年外出务工人员返乡相比往年有所削减，同时返乡人员存在较往年提前外出的状况，2023年一季度外出约33万人口，固定性消费有所流失，导致节后卷烟销售很快呈下降趋势。特别是二十埠区域行政区调整后，xx区域从根本上失去人口流淌带来的市场销售弹性，完全农村市场的特征越来越明显。调查的初步结果说明，特别是县城以北、向东区域，局部人口流淌活泼的农村自然村消灭“空巢”甚至“空村”现象，营销部拟于4月份开展普查工作。目前三县区域市场整体消灭同比下滑，人口在区域内的均衡性流淌也全面打破，合肥滨湖大城市建设已经不行逆转地影响区域农村人口流淌后定居的方向。

宏观经济影响：在央行连续几次上调金融机构人民币存款基准利率和预备金率，以及受楼市消费趋势大潮影响，资金流淌性缺乏和提前消费压力增长，客户周转资金受到冲击，在面对实行电子划卡结算方式，不能完全提前足额存款，在订货过程中受到便利制约，直接影响卷烟正常库存。依据信息点的调查状况分析来看，一季度社会库存相对小于同期。

理性订货影响：受卷烟平衡供给的投放策略和客户周转资金影响，客户对卷烟销售向理性方向进展，不愿多存卷烟，不愿多存动销率低的卷烟规格，库存卷烟集中于畅销规格，提高自我资金周转效率。特别是商盟周刊和阳光视窗期的投放，客户对卷烟策略和规律有较强的探知和预知，理性订货意识进一步加强。

消费市场影响：城市化建设不断强化，农村内生性消费不

足，造成典型的卷烟农村消费市场，从根本上讲局部消费人员彻底