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肝肾滋品牌传输规划提议;国家中药保护品种——肝肾滋,横空出世
她益肝明目,滋阴补肾。肝肾同补,同时完成肝肾同补任务,处理了对母子器官长久以来故此失彼,一损俱损局面。;不过——
产品虽好,模棱两可定位会让消费者无可适从。;肝病人说,我吃肝药。
肾虚者说,我吃补肾产品。
肝肾滋说,我到底滋补哪个,肝肾都不好人?对消费者说,你肝不好,肾一定不好,(或者你肝不好,肾一定有问题),你应该吃肝肾滋,肝肾同补。
消费者说,你到底补什么?你补哪一个最拿手?我现在只是感觉肝不好(或者只觉肾虚)。;三条路,我们该走哪一条?;人们对肝认识:
大部分还停留在肝病,如各种肝炎。相对来说,人们对肝保养认识还不够,最少不紧迫。
人们对肾认识:
比较深,对肾虚、肾亏方面知识,经过长久以来市场教育已经有很好认知,且需求巨大,市场上众多补肾产品即可看出。;所以——
我们从补肾人群入手,依靠肝肾双补独特疗效,占据补肾市场,待市场稳定后再进行扩张。
;
补肾产品首选品牌;
汇仁肾宝
御苁蓉
补肾益寿胶囊
麦味地黄合剂
六味地黄丸
三喜双宝;
均衡补肾,强肾健身
补肾益寿胶囊(太极集团)
为国家基本用药,强调均衡补肾,既兼顾滋阴协调,又补肾兼顾他脏,在温补肾阴同时辅以滋养肝阴,使阴阳并补。
目标消费者:中老年人,形象沉稳厚重。;事业,家庭,读书宝,一个都不能少。
联邦制药“读书宝—麦味地黄合剂”以30——45岁工薪族为目标消费者。
功效强调:滋阴养肺,提升免疫力,增强记忆。
形象方面抓住目标群体生活形态和心理需求进行诉求。;他好我也好
汇仁肾宝直接提出专补肾虚,以夫妻友好为形象,红遍大江南北,狠狠烧了一把肾虚火。
自进入市场以来,汇仁肾宝一直以高密度空中轰炸,频繁细致地面推广,以农村包围城市,取得极大成功。;家庭幸福,健康维系
正确补肾,越活越年轻
御苁蓉作为一个老品牌补肾品,经历了多个阶段,浮沉不定。从最初教育消费者“避不是方法”等到“正确补肾”,其??也表现了肾药在对消费者述求上转换过程。;;肝肾滋机会在哪里?;;补肾之道,肝肾同补;;
肝肾滋是追求好品质生活人士,
保持旺盛精力高档补肾良药。;目标消费群介定;
品牌形象认定3要素:
价格、包装、品牌名;竞争品牌认知差异;4盒一疗程
;
每一疗程180.00元;包装
;传输语;整合传输策略;整合传输策略;——传输组合;——传输组合;——传输组合;——传输组合;——传输组合;上市策略;轰动上市:高空媒体密集传输“补肾之道,肝肾双补”和高品质生活,制造新闻话题。
饥饿疗法:限地点,闲数量出售,形成紧迫心理。
营造气氛:经过每个步骤细微接触点衬托高品质形象,形成向往和良好口碑。
稳定上升:先树品牌,造成强烈心理需求,再求量。
;第一阶段(3个月);SP活动推广;活动二
主题:国家中药保护品种——肝肾滋,降临本市,1000位尊贵消费者有幸享用
传输渠道:主流报媒,长文案平面广告
目标:形成对产品向往;活动三
主题:品质生活,浪漫之夜
方式:凡购置肝肾滋一疗程,都有机会参加此次抽奖活动,中奖者可享用本市最高档次酒店一晚。
传输形式:主流报媒平面广告
目标:在促进销售同时,借助已认可高档次物件提升本身身价。;第二阶段(6个月);SP活动;活动二
主题:爱,需要持久魅力
方式:选者两个高档衣饰品牌店为渠道,凡购500元以上本衣饰,送精美宣传盒,内装优惠卡和DM折页。
目标:与消费者进行心灵沟通,树立高尚形象。;;;;;;
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