如何进行商场定位.pptx

XXX,aclicktounlimitedpossibilities商场定位策略汇报人：XXX

目录01商场定位概述02商场目标市场分析03商场竞争环境分析04商场定位策略实施05商场定位与品牌形象塑造06商场定位与未来发展

商场定位概述PARTONE

定位概念：商场定位是指根据市场需求和竞争态势，确定商场的目标市场、经营特色和服务对象。定位意义：商场定位有助于明确商场的经营方向和目标，提高市场竞争力，吸引目标顾客，提高商场的盈利能力和品牌价值。定位策略：商场定位策略包括市场细分、目标市场选择、经营特色确定和服务对象确定等。定位实施：商场定位策略的实施需要从商场选址、装修设计、商品陈列、服务提供等方面进行综合考虑和实施。定位概念与意义

商场定位有助于明确目标市场和消费者需求。商场定位有助于塑造独特的品牌形象和竞争优势。商场定位有助于制定有效的市场营销策略和资源配置。商场定位有助于提升顾客忠诚度和市场份额。商场定位有助于应对市场竞争和变化。商场定位的重要性

目标市场：明确目标顾客群体，了解他们的需求、偏好和购买行为差异化：通过独特的产品、服务或形象，与竞争对手区分开来聚焦：集中资源，专注于某一细分市场或产品类别可持续性：确保商场定位能够长期保持竞争力和吸引力定位原则与策略

市场调研：了解目标消费者的需求、偏好和购买行为确定目标市场：根据市场调研结果，确定目标消费者群体确定商场定位：根据目标市场，确定商场的定位，如高端、中端或低端制定营销策略：根据商场定位，制定相应的营销策略，如价格策略、促销策略等实施与评估：实施营销策略，并对实施效果进行评估，根据评估结果进行调整和优化定位过程与步骤

商场目标市场分析PARTTWO

地理细分：根据地理位置、城市规模、人口密度等因素进行细分人口统计细分：根据年龄、性别、收入、职业等因素进行细分心理细分：根据消费者的心理特征、价值观、生活方式等因素进行细分行为细分：根据消费者的购买行为、消费习惯、品牌忠诚度等因素进行细分目标市场细分

商场选择年轻消费群体作为目标市场，注重时尚、潮流和品质。商场定位中高端市场，吸引有一定消费能力的顾客群体。商场注重家庭消费，提供亲子、家庭娱乐等多元化服务。商场针对周边居民和上班族，提供便捷购物和休闲体验。目标市场选择

确定目标市场：根据商场的定位和特点，确定目标市场的范围和特点。市场细分：根据目标市场的需求、消费习惯、购买力等因素，将市场细分为不同的细分市场。市场定位：根据商场的优势和特点，确定在细分市场中的定位，如高端、中端、低端等。市场策略：根据市场定位，制定相应的市场策略，如价格策略、促销策略、渠道策略等。目标市场定位

消费者群体特征：年龄、性别、收入等多元化。消费需求与偏好：注重品质、体验与个性化。市场规模与增长潜力：持续扩大，增长迅速。竞争状况与市场份额：竞争激烈，但仍有提升空间。消费者购买行为与决策过程：理性与感性并存，注重性价比。目标市场特点分析

商场竞争环境分析PARTTHREE

确定竞争对手：根据商场定位，确定主要竞争对手分析竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、服务、品牌等方面竞争对手的优势和劣势：分析竞争对手的优势和劣势，找出自己的竞争优势竞争对手的市场份额：了解竞争对手的市场份额，确定自己的市场份额目标竞争对手识别

竞争对手的优势：品牌知名度高、产品种类丰富、服务质量好、价格合理等竞争对手的劣势：地理位置不佳、管理不善、服务质量差、价格过高等竞争对手的优势：创新能力强、营销策略有效、客户满意度高、市场占有率高等竞争对手的劣势：产品同质化严重、创新能力不足、营销策略单一、客户满意度低等竞争对手优劣势分析

确定竞争对手：分析商场所在区域的竞争对手，了解他们的优势和劣势制定竞争策略：根据竞争对手的情况，制定相应的竞争策略，如价格战、服务战、品牌战等实施竞争策略：根据制定的竞争策略，进行实施，如降价促销、提高服务质量、加强品牌宣传等评估竞争效果：定期评估竞争策略的效果，并根据评估结果进行调整和优化竞争策略制定

商场定位策略：明确商场的定位和目标客户群竞争分析：了解竞争对手的优势和劣势，寻找差异化竞争策略合作关系处理：与供应商、品牌商建立良好的合作关系，共同提升商场竞争力合作共赢：与竞争对手建立合作关系，共同开拓市场，实现共赢竞争与合作关系处理

商场定位策略实施PARTFOUR

确定目标市场：分析消费者需求，确定目标客户群确定商场定位：根据目标市场，确定商场的定位，如高端、中端、低端等制定商场规划：根据商场定位，制定商场的规划，包括商品种类、品牌、价格等制定营销策略：根据商场定位，制定营销策略，包括广告宣传、促销活动等制定运营管理策略：根据商场定位，制定运营管理策略，包括人员培训、服务标准等商场定位策略制定

确定目标市场：分析市场需求，确