鞋店双12活动策划.pptx

鞋店双12活动策划

CATALOGUE目录活动背景活动目标活动策划活动执行活动效果评估

活动背景01

双12购物狂欢节，也被称为“双十二”或“12.12”，是继“双十一”之后中国又一大购物狂欢节。其起源可追溯到2009年，当时是中国电子商务的兴起时期，阿里巴巴集团旗下的淘宝网为了刺激消费和提升销售额，设立了“双十一”购物狂欢节。随后，在2011年，淘宝网又推出了“双十二”购物狂欢节，以进一步扩大市场份额和提升消费者参与度。双12的由来

双12购物狂欢节已成为中国电商行业的一大盛事，每年的双12期间，各大电商平台都会推出各种促销活动和折扣优惠，吸引消费者参与购物。双12的销售额和参与度逐年攀升，对电商行业的增长起到了重要的推动作用。双12购物狂欢节不仅仅是一个销售活动，它还对电商行业的发展产生了深远的影响。它推动了电商平台的创新和发展，促进了线上线下的融合，提升了消费者的购物体验和参与度。同时，双12也成为了电商行业品牌推广的重要平台，帮助品牌扩大知名度和提升销售额。综上所述，双12购物狂欢节对于鞋店来说是一个重要的销售机会和品牌推广平台。为了充分利用双12的机会，鞋店需要进行充分的活动策划和准备工作，制定有针对性的营销策略和活动方案，以吸引更多的消费者参与购物，提升销售额和品牌知名度。010203双12在电商行业的影响

活动目标02

增加销售额折扣促销提供特定折扣或满减优惠，吸引消费者购买。捆绑销售将热门商品与滞销商品捆绑销售，提高整体销量。限时抢购设置短时间内的特价活动，激发消费者购买欲望。

利用活动期间进行品牌宣传，提升品牌曝光度。品牌宣传社交媒体营销口碑营销利用社交媒体平台进行广告投放，扩大品牌影响力。鼓励满意的顾客分享购物体验，形成口碑传播。030201提升品牌知名度

设立会员制度，提供积分、优惠券等福利，鼓励复购。会员制度提供个性化定制服务，满足顾客特殊需求，提高满意度。定制服务加强售后服务，解决顾客问题，提升顾客忠诚度。售后服务增加用户粘性

活动策划03

时尚潮流，一探究竟主题通过时尚潮流的主题，吸引年轻消费者，提升品牌形象，增加销售额。目的设计主题海报、活动页面、宣传视频等，突出时尚潮流元素，营造活动氛围。实施主题设定

线下渠道实体店、户外广告、宣传单页实施根据目标受众特点，选择合适的宣传渠道，制定宣传计划，发布活动信息。线上渠道社交媒体、官方网站、电商平台宣传渠道选择

促销方式设计针对不同商品设定不同折扣，吸引消费者购买。购买指定商品赠送相关赠品，增加购买吸引力。将不同商品组合在一起销售，提供优惠套餐价格。根据活动主题和目标，选择合适的促销方式，制定促销计划，提高销售额。折扣促销赠品促销组合促销实施

活动执行04

明确活动目标，如增加销售额、提升品牌知名度等。目标设定根据目标，制定合理的预算，包括活动宣传、商品折扣、赠品等费用。预算制定挑选适合双12活动的商品，确保商品质量、款式、价格等方面符合市场需求。商品挑选制定活动宣传计划，包括宣传渠道、宣传内容、宣传时间等，确保活动信息能够覆盖到目标客户。宣传计划准备阶段

活动页面制作商品上架与下架客服支持物流准备执行阶计活动页面，突出活动主题，提高用户参与度。根据活动时间安排，及时上架和下架活动商品。加强客服支持，确保客户在活动期间能够得到及时、准确的咨询回复。提前准备足够的库存和物流资源，确保活动期间商品能够及时送达客户手中。

对活动效果进行评估，包括销售额、客户满意度、品牌知名度等方面的提升情况。效果评估总结活动经验教训，为下次活动提供参考。经验总结清理活动现场，确保店铺环境整洁。清理现场对已购买的客户进行后续服务，如退换货、维修等，提高客户满意度。后续服务收尾阶段

活动效果评估05

通过对比活动前后的销售额数据，分析活动对销售的拉动效果，了解销售额的增长情况。销售额提升分析不同销售渠道（如线上、线下）在活动期间的销售额占比，了解各渠道的销售表现。销售渠道分析对比活动前后的客单价数据，了解顾客在活动期间的平均消费水平。客单价变化销售额对比分析

社交媒体关注度通过分析社交媒体平台（如微博、微信等）的粉丝增长、互动情况等数据，了解品牌在社交媒体上的曝光度和关注度。品牌搜索量分析活动期间品牌在各大搜索引擎的搜索量数据，了解品牌知名度的提升情况。媒体报道量统计活动期间媒体对品牌的报道数量，了解品牌在媒体上的曝光度。品牌知名度提升情况

03用户活跃度通过分析用户在活动期间的活跃度数据（如访问频次、停留时长等），了解用户对品牌的关注度和参与度。01用户复购率分析活动期间用户的复购率数据，了解用户对品牌的忠诚度和粘性。02用户留存率对比活动前后用户的留存率数据，了解活动对用户粘性的影响。用户粘性变化情况

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