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人海风暴赢在执行
《中原XXX地产营销中心全年20亿基础目标保障拓客执行方案》
目录
第一部分组织结构
第二部分拓客执行
第三部分薪酬/奖励
第四部分考核制度
1
信息覆盖+全面聚焦+抢夺市场+人群到达+长期渗透
对XXXX市范围内的所有大型社区、主流商圈、工作场所、专业市场、城中村无缝覆盖
每天渠道人员不低于50人，拓客置业顾问不低于20人
通过大规模、多人次的人海战，在短时间内完成信息的覆盖和到达，实现项目产品造势及销售的目的。
通过精派、粗派的区别，集中优势力量，深度挖掘潜在客户。
通过脉冲营销方式，集中优势力量，增强营销气势，实现信息的持续性到达。
2
第一部分组织结构
（一）销售分组（XXXXXX项目人海战团队分为以下几个销售及保障组）
销售管理及分组人员配置
管理岗1名主抓总经理+1名项目营销总+1名外拓经理+1名销售经理
5个销售组每组13人：3名置业顾问+10名外场拓客蜜蜂
1个大客户团购组1名销售经理+5名分销置业顾问
1个CALL客组2名专职电开管理人员+精CALL+海CALL
4个后台保障组策划推广组+督查统计组+行政保障组+招聘培训组
（二）岗位描述
销售组核心岗位序号固化工作工作标准化动作
1各部门工作系统性执行推广、销售、招聘培训、督察、目标制定与考核工作的系统化执行；
每日早上7：30-8：30点组织全体工作人员早例会；
管理层项目营销总
2会议类中午召开各销售组的梳理会（根据各销售组的目标完成情况进行选择性梳理）
每晚21--22点召开各销售组目标兑现、次日目标制定及各部门工作安排会；
3
每周日晚召开每周的工作总结及计划会议；
每月召开月末冲刺会及月初动员会
召开日工作复盘、周工作复盘、月工作复盘会议
3基础管理类每日销售数据、客户信息管理
招聘、维护、激活、培训、考核；
每周招聘计划制定
4团队建设类
每周培训两次
每月举行一次团队集体活动
思考推盘策略与系统执行
思考客户利益点、做长线工作、做客户满意度
5思考类思考目标补差与目标预警措施
思考后台各版块工作梳理
关注线上线下活动结合，同时执行落地
日销售组织及目标兑现补差措施制
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