商业计划书模板(电商类)鱼跃素材 .docx

商业计划书

（电商类模板）

项目名称：

编制单位：

编制人：

编制日期：

执行摘要

（精要的概述整个商业计划，让投资人第一眼发现项目的投资价值）

1项目发起人

要点一：项目发起人履历

要点二：项目发起人优势

2项目简介

要点一：项目是什么

要点二：项目的市场机遇是什么

要点三：项目的价值是什么

要点四：项目的优势是什么

3盈利模式

有哪些盈利的来源？

4资金需求

要点一：需要多少钱？

要点二：出让多少股份？

5经济效益

要点一：年均收入？

要点二：年均利润？

要点三：投资回收期？

要点四：现金净现值？

二市场分析

（分析市场的投资价值与进入时机）

1目标客户定位

示例：全国范围内，年龄在16-25岁的年轻女性，年均收入在5-8万元。（中低档服装电商平台）

要点一：区域范围

要点二：客户特征

2市场容量现状

示例：符合目标要求的消费人群数量有500万，平均消费约为1000元/年。目标市场容量为50亿元。

3市场容量预测

（1）影响市场容量变化的因素

（2）市场潜力

4竞争分析

（1）竞争格局

（说明：市场上该类服务主要有多少参与者，该参与者分别占据多少市场份额。现在市场服务属于哪种竞争阶段：垄断竞争寡头竞争多头竞争自由竞争……）

（2）主要竞争对手

（分析主要竞争对手的产品服务内容价格销售收入市场份额等因素）

5市场分析结论

（1）市场容量研判

（2）进入机会研判

三产品与服务

（描述您的解决方案，告诉投资者您的方案差异化何在）

1客户价值诉求

（1）客户价值诉求描述

（2）客户痛点

2产品与服务

（1）产品描述

（2）服务描述

3优势分析

（1）与主要竞争对手的对比

（2）差异化优势

四商业模式

（告诉投资人您的商业内在运营方式，这是商业是否成功的关键）

1运营模式

（1）合作模式

（与供应商的合作方式，与物流公司的合作方式等等）

（2）服务流程

业务流程

资金流程

2盈利模式

（1）盈利来源点

示例：商品销售收入服务佣金资金沉淀等等

（2）盈利方式描述

五营销策略

（告诉投资人您将如何告知客户您商业的价值，以及如何让客户购买您的商业）

1客户行为分析

信息收集主要渠道

主要选择购买服务的渠道

影响购买服务的主要因素

2推广方式

（包括推广渠道与推广手段）

线上推广

线下推广渠道

3销售渠道

（客户可以通过哪些渠道购买服务）

4价格策略

（如何定价）

六融资方案

（描述您计划以什么样的方式获得多少资金，这是投资人关注重点）

1资金使用计划

项目计划总投资元

序号

项目

金额（元）

1

2

3

4

5

合计

2融资计划

描述您计划用何种代价获得多少资金？

3退出机制

描述您可以为投资人提供哪些退出方式

七经济效益分析

（您能为投资人提供什么样的回报）

1财务预测

（1）销售收入预测（单位：元/万元）

序号

项目

第一年

第二年

第三年

第四年

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

合计

（2）成本预测（单位：元/万元）

序号

项目

第一年

第二年

第三年

第四年

1

主营业务成本

2

管理费用

21

项目人员工资

22

其它费用

3

销售费用

31

推广费用

32

其它费用

4

财务费用

5

总成本费用

（3）利润预测（单位：元/万元）

项目

第一年

第二年

第三年

第四年

一主营业务收入

减：运营成本

营业税及附加（56%）

管理费用

销售费用

财务费用

二营业利润

加：营业外收入

减：营业外支出

三利润总额

所得税（25%）

四净利润

（4）现金流量预测（单位：元/万元）

序号

项目

投资

1年

2年

3年

4年

1

现金流入

11

营业收入

2

现金流出

21

建设投入

22

流动资金

23

经营成本

24

营业税及附加

25

所得税

3

所得税后净现金流量

4

累计所得税后净现金流量

2财务分析

（1）投资回收期

（公式：Pt=累计净现金流量开始出现正值的年份数-1+上一年累计净现金流量的绝对值/出现正值年份的净现金流量）

（2）投资回报率

（公式：投资利润率=年平均利润总额/投资总额×100%）

（3）现金净现值

（公式：NPV=∑(CI-CO)t(1+i0）^-t?，即NPV?=?∑(CI-CO)t?(P/F,i,n）??i=0，n)

4经济分析结论

八风险分析

（任何项目都有风险，如何合理的规避风险是投资关注的内容）

1风险描述

风险一：

风险二：

风险三：

风险四：

风险五：