数据分析目的(联合利华)课件.pptVIP

课程大纲1)生意理解与数据分析目的2)数据收集和处理技巧3)数据分析方法与图表演示4)从数据到洞察5)演示文档逻辑与模版1-数据分析目的finalUNILEVERSALESTRAININGDataAnalysisInsightsCDAcademy

1.生意理解与数据分析目的FMCGBusinessQuickUnderstandingDataAnalysis1-数据分析目的finalUNILEVERSALESTRAININGDataAnalysisInsightsCDAcademy

无处不在的数据分析1-数据分析目的finalUNILEVERSALESTRAININGDataAnalysisInsightsCDAcademy

快速消费品市场基本知识概念澄清:何为快消品？何为品类？何为品牌？§快消品是指相对于房产、家电、工业品、金融产品等耐用品，人们日常生活中频繁、快速消费、补充的日常用品；§能够满足消费者与购物者某一特定需求的产品及服务的组合，在市场范围内形成了一个特定的“品类”；（比如护肤品类、茶品类、洗发护发品类等）§品类是由消费者定义的；§一个品类内往往有几个品牌，展开激烈的竞争。1-数据分析目的finalUNILEVERSALESTRAININGDataAnalysisInsightsCDAcademy

市场是如何运作的渗透率Penetration品牌与营销–渗透率–购买频率–购买权重门店营销–客流量–客单价–忠诚度目Objectives率FrequencyWeight消费者品类购物者行为品牌与营销POP网点覆盖Coverage客流量Traffic商业行为渠道生产商目Objectives店目Objectives店出SPPD品分忠Loyalty度客价DistributionVPerB渠道管理–网点覆盖率消费者–产品分销率1-数据分析目的final–单店产出渠道UNILEVERSALESTRAININGDataAnalysisInsights生产商CDAcademy

公司是如何运作的1-数据分析目的finalUNILEVERSALESTRAININGDataAnalysisInsightsCDAcademy

数据分析与企业运作计划执行报告现代企业运作机会1-数据分析目的finalUNILEVERSALESTRAININGDataAnalysisInsightsCDAcademy

发现生意机会?品类洞察(增长，规模，角色，子品类关系)?消费者洞察(消费者构成，消费场景，消费趋势，品牌健康度，消费习惯)?购物者洞察(购物决策树，客流量，客单价，忠诚度，购物特征行为)?渠道洞察（渠道，客户，品类交叉分析）计划执行报告现代企业运作机会1-数据分析目的finalUNILEVERSALESTRAININGDataAnalysisInsightsCDAcademy

案例：啤酒与纸尿布?沃尔玛通过basketrelevance的分析，发现周五下午啤酒和尿布的销售很大的相关性?现场调查发现，周五下午，男人会应太太要求买些尿布，同时为自己过周末买些啤酒?于是，沃尔玛开始将啤酒和纸尿布交叉陈列，结果两个原本风马牛不相及的产品销量双双激增1-数据分析目的finalUNILEVERSALESTRAININGDataAnalysisInsightsCDAcademy

案例：玛氏渠道费用使用Howtobetteralignourinvestmentwithoff-takepattern?MarsInvestmentTrendvsMarketPullTrend30%ACCategoryOfftakeCore+GiftingMarsSell-inGSVCore+GiftingMarsIn-marketInvestment$$CPDispTPRental25%20%15%10%5%0%-5%1-数据分析目的finalUNILEVERSALESTRAININGDataAnalysisInsightsCDAcademy

制定计划?年度品牌计划?年度销售预估?年度生产计划?月度滚动生产计划计划执行报告现代企业运作机会1-数据分析目的finalUNILEVERSALESTRAININGDataAnalysisInsightsCDAcademy

案例：BrandMarketingPlanDataAnalysisInsights

管理过程KPI管理的方法?分销网点?分销单品?排面?