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大学生创业策划书范文
创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进
行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳
动方式,是一种需要创业者运营、器物作业的思考和判断的行为。现
在,就来看看以下两篇大学生创业策划书范文吧!
大学生创业计划书的范文大全
1、背景
互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的,去年
本来有想过转型,切入到旅游金融行业,后来因为其它原因不了了之,
所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。
行业经过近两年的飞速发展,催生了大量P2P平台,但行业集中度越
来越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争逐渐趋于白热化,
同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高,目前行业获
取一个投资用户成本已经超过3000,而人均投资金额不过三到五万,
这还是没有计算用户流失的情况下,因此如果想获取一万有效投资用
户,营销成本超过3000万,这是在不考虑人员成本,租金以及一些其
它额外的支出的情况下。
行业的获客困难,其实都是大家一味模仿,过度营销的结果,我
们以跟旅行社合作为切入点,给旅行社授信,定位80,90后追求自由,
快乐的群体,一方面做旅游消费金融分期,一方面为他们理财,做旅
游基金。为他们攒钱,方便他们出行。同时后期开发app等,切入旅
游社交,中高端线路设计,为用户量身打造旅游线路。
2、行业分析
目前整个p2p行业用户人数将近200万,而互联网理财的用户已
经超过1亿,据艾瑞咨询统计,超过90%以上互联网理财用户都是70
后,80后,90后人群,而这些人群除了拥有互联网理财的习惯,也同
时超过60%以上都已经初为人父人母,因为在互联网金融行业竞争逐
渐激烈的时候,行业不乏创新,类似以初为人父人母定位的宝宝钱包,
以月光族定位的玖富旗下的随手攒,以高级白领和中产阶段定位的诺
亚财富旗下的员工宝。
宝宝钱包是一款专门为初为父母,而又有互联网理财习惯的用户
群体设计的,利用父母热爱孩子的情感营销来定位,在上线一个月的
时间迅速获得超过10万的注册用户,在没有过多的营销推广,只是依
靠朋友之间的推荐和病毒营销,而在他们迅速积累用户的时候,以后
将可以切入母婴电商市场。
目前现有的一亿互联网理财用户群体,也是现在旅游市场的主要
用户,据统计超过70%以上的80后,90后一年出游一次以上,而国
内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上,超过50%以上的80,
90后消费群体一年有两次以上的出游,而这些用户群体都有比较良好
的信用环境,也有一定的还款能力和意愿,目前包括途牛,天天旅游
网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行,
浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作,
给予其用户授信。
目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%,远低于欧美等国
水平,而现在大量的地产公司,电商,银行都已经在布局,精心开垦
这片蓝海,据艾瑞咨询统计,2017年国内的消费金融市场将达到27
万亿。而旅游消费金融,将会占据比较大的市场比例。
3、我们的发展定位
有别于其它的互联网金融平台,我们是专注旅游细分领域的,而
相当一部分互联网理财用户,他们同样也是旅游人群,通过旅游消费
分期切入旅游行业,为大量的旅行社增加额外营收,扩张市场,增加
盈利点,同时我们为旅游用户理财,管理资产,让他们财富升值,可
以方便下次出行,而我们平台只是中介,后期我们开发中高端旅游线
路,专门为游客定制服务,其中包括酒店,机票,导游,路线,活动
项目,为vip用户提供高端服务。
平台后期将开发app,增加旅游社交交友,以及自荐申请旅行师
的功能,通过社交的方式,时间的分享,将极大的增加旅行的趣味,
同时增加公司的品牌度,增加客户的黏度和使用频率,同时产生沉淀
大量的内容。
中国的旅游行业经过自助游,跟团游,目前大众已经达到一定层
次的富裕程度,所以更多的是追求精神上面的体验,中高端旅游,度
假休闲,甚至于这样的旅行社交,轻松活泼
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