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营销员模拟题+答案

一、单选题（共60题，每题1分，共60分）

1、（）是利用机械仪器测定商品体机械性能的检测法。

A、机械性能检验法

B、度量衡检验法

C、热学检验法

D、光学检验法

正确答案：A

2、某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判,每一回合的开始阶段都被称（）。

A、开始

B、开幕

C、开场

D、开会

正确答案：C

3、企业获得资料的途径很多，通过（）所获得的资料不属于第二手资料。

A、行业协会

B、国家统计资料

C、大众传播媒体

D、问卷调查

正确答案：D

4、以强硬办法逼买方让步,谈判破裂亦无妨,再请第三者来仲裁,这属于（）方法

A、替代试探

B、仲裁试探

C、错误试探

D、开价试探

正确答案：B

5、若公司的高阶层对第一线了如指掌,而位处组织末梢的销售人员,深深信赖高阶层者,我们可以采用销售计划方式中的（）。

A、分配方式

B、水平方式

C、发散方式

D、上行方式

正确答案：A

6、总体来看性格开朗,容易相处,内心防线较弱,对陌生人的戒备心理不如内向型顾客强,他们在面对销售人员时容易被说服,不令销售人员难堪,这类客属于

A、神经质型

B、随和型

C、刚强型

D、内向型

正确答案：B

7、在谈判的初期,在掌握节奏方面应基于一个（）字。

A、实

B、快

C、慢

D、稳

正确答案：B

8、卖主先出一个较高价,以此来观察买方的反应程度,这属于（）方法

A、请你考虑试探

B、诱发试探

C、告吹试探

D、替代试探

正确答案：A

9、（）是指保留价格尾数、采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。

A、声望定价

B、招徕定价

C、整数定价

D、尾数定价

正确答案：D

10、（）是使用化学仪器、化学试剂,采用定性分析、定量分析或者合同或标准中规定的方法分析商品所含化学成分的种类、数量和性质,以确定商品品质的方法

A、化学检验法

B、生物学检验法

C、物理检验法

D、视觉检验

正确答案：A

11、赞助有特殊意义的录像带、电视片、纪录电影等，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助宣传用品的制作

B、赞助文化娱乐活动

C、赞助体育运动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：A

12、对于某些商品如茶、酒、调味品、香皂、化妆品、纺织品等,（）则是评定它们质量的主要方法。

A、感官检验法

B、实际试用观察法

C、现代仪器检测法

D、理化检验法

正确答案：A

13、（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。

A、批发商连锁

B、直营连锁

C、自由加盟连锁

D、合同连锁

正确答案：C

14、会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是（）。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：A

15、（）是资助的现代形式。

A、特殊纪念

B、展览会或展销会

C、新闻发布会

D、赞助

正确答案：D

16、（）是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。

A、利率风险

B、价格风险

C、纯风险

D、投机风险

正确答案：D

17、（）是指在商务谈判过程中,以两个人分別扮演“红脸”和“白脸”的角色,或一个人同时扮演这两种角色,使谈判进退更有节奏,效果更好。

A、抛放低球策略

B、红脸白脸策略

C、旁敲侧击策略

D、欲擒故纵策略

正确答案：B

18、（）实质是基于所有权之上的企业管理与控制权的扩张，是以企业的管理机制替代市场来协调企业各项经营活动和进行资源配置的。

A、一体化

B、交易费用

C、内部化

D、具体化

正确答案：C

19、（）是指销售人员通过引发顺客的好奇心来接近客的方法

A、好奇接近法

B、求教接近法

C、调查接近法

D、问接近法

正确答案：A

20、利用冲击试验机测定金属、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗冲击强度来检验它们抗冲击性能等,这是（）的实例

A、度量衡检验法

B、光学检验法

C、热学检验法

D、机械性能检验法

正确答案：D

21、专门经营某一类商品的商店是（）

A、郊区购物中心

B、超级市场

C、便民商店

D、百货商店

正确答案：D

22、中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这属于（）决策。

A、广泛配货

B、独家配货

C、杂乱配货

D、专深配货

正确答案：D

23、在谈判的中期,在掌握节奏方面应基于ー个（）字

A、快

B、实

C、慢

D、稳

正确答案：D

24、货物运输途中,货主即将面临船沉货毁的风险属于（）

A、价格风险

B、投机风险

C、利率风险

D、纯风险

正确答案：D

25、（）心态是最理想的销售心态。

A、无所谓型

B、解决问题型

C、迁就顾客型

D、销售技巧型

正确答案：B

26、引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心