欧赛斯「伟大的年年卖货」经典案例之“国信水产•裕鲜舫”新品牌首次招商，现场签约1.2亿元.docx

欧赛斯「伟大的年年卖货」经典案例之“国信水产?裕鲜舫”

新品牌首次招商，现场签约1.2亿元

关键词：大黄鱼欧赛斯国信水产裕鲜舫高端海产食品水产

欧赛斯的咨询始终从董事长的角度思考问题

旨在帮助企业取得商业上的胜利

我们的最终目标是帮助企业卖货增长

因此，始终将如何实现年年卖货

作为咨询服务的核心考虑因素

2022年8月18日，“国信水产?裕鲜舫”首次举办品牌发布暨“国信1号”工船大黄鱼招商大会。一个新品牌首次招商，现场签约额就突破1.2亿元，裕鲜舫之名在中国海产界由此广为人知。

2023年10月18日，“国信水产?裕鲜舫”品牌体验馆在上海核心商业区淮海中路隆重开业，这是国信水产?裕鲜舫品牌旗舰店的“中国首店”，也是全球首艘10万吨级智慧渔业大型养殖工船——“国信1号”养殖出品的深海野游大黄鱼的全新呈现，素来酷爱吃鱼的上海消费者被吸引而来，许多消费者纷纷当场下单；

2024年3月，中国上海·华食展，“国信水产?裕鲜舫”深海野游大黄鱼，一举获评“2024中国餐饮食材新品TOP100特金奖”；

2024年5月，中国上海·第八届中国品牌日，被称作“青岛伴手礼”“地标美食”的“国信水产·裕鲜舫”广受好评，购买者络绎不绝；

……

早在2022年8月之前，中国全球高端海产行业里还没有诞生“国信水产?裕鲜舫”这个品牌。

为什么“国信水产?裕鲜舫”能够在短短几年从0到1一举成功？

在国外海产巨头占据的高端海产品领域，为什么“国信水产?裕鲜舫”能够作为中国高端水产品牌，俘获众多消费者芳心？

欧赛斯作为品牌战略全案服务商，为“国信水产?裕鲜舫”奉献了9大亮点：

亮点1：命名“裕鲜舫”

不同于一般的品牌命名，国信水产此次命名既要考虑宣传的市场性，又要方便日后代表国家参与全球竞争，体现中国特色。

因为一直以来中国都没有深海养殖产业代表性品牌，中国消费者熟悉的高端海产品，如蓝鳍金枪鱼、蓝龙虾、帝王蟹等都产自国外，国家和市场都急需高端深海产品品牌的出现。

斥资4.5亿人民币打造的全球首艘10万吨级智慧渔业大型养殖工船——“国信1号”，就是在这种情况下应运而生，不仅是渔业养殖航母，也是深远海养殖“大国重器”，开创“船载舱养”模式，将养殖区域从近岸推向了深远海。

可以这么说，欧赛斯此次助力国信水产打造的高端海产品牌，不仅承载着中央“经略海洋”的任务，还肩负着海洋强国、海洋强省以及青岛市国际海洋中心城市建设的重任。

欧赛斯对国际国内海产市场进入了深入且细致的调研，又和国信水产深入沟通，盘点企业资源禀赋，几轮脑暴之后，一个名字脱颖而出：裕鲜舫。

富裕：寓意提供丰裕的高品质海产品

鲜：彰显品类价值

舫：养殖工船载体

裕鲜=鱼鲜，谐音易于记忆，易传播，接受度广。

裕鲜舫，寓意丰裕富足之船，承载了青岛国信集团落实经略海洋、打造中国深远海品质水产超级品牌的美好愿景。

亮点2：开创新品类“深海野游大黄鱼”，树立行业领导地位

和传统方式养殖大黄鱼进行有效区隔，在同质化的大黄鱼品类中找到独特价值点，形成细分品类，树立行业领导者地位，带领中国高端水产走向世界。

亮点3：色彩霸权——“黄鱼黄”占据品类专属色

首先，“黄鱼黄”给人以美观、高端的直观感受；

其次，“黄鱼黄”能够代表大黄鱼品类特色，且还没用被其他品牌使用，是尚未被挖掘的优质色彩资源。

亮点4：创新品质标准——以海里数定义产品品质标准，300里/600里/900里

裕鲜舫大黄鱼最大的独特性就是模仿野生大黄鱼洄游路线，在1000海里的线路上进行巡游，带动船舱内大黄鱼不停游动，体内氨基酸含量不断升高，鲜味出众，使工船养殖大黄鱼品质无限接近野生大黄鱼。

因此，海里数就成了能被消费者快速接受、易于理解的品质标准：300海里/600海里/900海里。

300海里：在注重口感品质的前提下，兼顾性价比。

600海里：在克重、条形、品相上比300海里均有明显提升

900海里：裕鲜舫最高品质大黄鱼，在口感、克重、条形、品相等方面均无可挑剔，可直接对标野生大黄鱼。

亮点5：超级符号——双鲜icon

鲜，是海产品最重要的价值点。

味鲜：国信1号在距海岸线100海里以外的深远海，模拟大黄鱼1000海里的洄游路线，保证了产品品质的味鲜。

新鲜：国信1号养殖工船采用微晶锁鲜技术，从起补到装箱，全程仅需45分钟，最大限度保留鲜活状态下的新鲜品质。

亮点6：5大购买理由——野、深、黄、金、鲜

野：野游习性，裕鲜舫无限接近野生大黄鱼的独特性；

深：深海纯净，工船养殖区别于围网养殖的最大差异；

黄：黄金品质，对消费者的品质承诺；

金：金玉条形，高端大黄鱼区别于普通大黄鱼的判断标准；

鲜：鲜锁速达，技术手段，保证消费者可以享用到最鲜美的味道

亮点7：超级口号——游自在，味致鲜

既能让消费者认识到裕鲜舫工船的优势，又能形成快速传播，高度契合购买需