茅台营销策略研究.docx

PAGEII

PAGEII

茅台营销策略研究

内容摘要

茅台，作为中国传统制造业的代表，白酒的领军企业，也将面临着行业的缓增的周期，这也给了我们研究其营销策略的机遇。本文以茅台为主要研究对象，运用市场营销相关的理论，对其营销策略展开分析与研究。通过对茅台的SWOT态势分析，利用STP营销策略模型，结合着相关数据，以4PS营销策略为主要分析点，对茅台的营销策略提出具体的可优化建议。

本文希望通过对茅台营销策略的研究结果的分析及运用，为其在缓增周期中寻求更多发展的动力，也好为同行业其它企业提供实践经验的借鉴，为行业的增长寻找利润的突破口。

关键词：白酒；SWOT态势分析；4PS营销策略

PAGEII

PAGEII

ResearchonMoutaiMarketingStrategy

Abstract

Moutai,asarepresentativeofChinastraditionalmanufacturingindustry,andtheleadingcompanyofliquor,willalsofaceaperiodofslowgrowthintheindustry,whichalsogivesustheopportunitytostudyitsmarketingstrategy.ThisarticletakesMoutaiasthemainresearchobject,andusesmarketing-relatedtheoriestoanalyzeandstudyitsmarketingstrategies.ByanalyzingtheSWOTsituationofMoutai,usingtheSTPmarketingstrategymodel,combiningrelevantdata,andtakingthe4PSmarketingstrategyasthemainanalysispoint,itputsforwardspecificandoptimizablesuggestionsforMoutaismarketingstrategy.

ThisarticlehopesthatthroughtheanalysisandapplicationoftheresearchresultsofMoutaismarketingstrategy,itwillseekmoredevelopmentmomentumintheslowgrowthcycle,aswellasprovidepracticalexperienceforothercompaniesinthesameindustry,andfindaprofitbreakthroughforthegrowthoftheindustry.

Keywords:liquor;SWOTsituationanalysis;4PSmarketingstrategy

目录

TOC\o1-3\h\z\u内容摘要 I

Abstract II

一、绪论 1

(一) 研究背景 1

(二) 研究意义 1

(三) 研究方法 2

(四) 文献综述 2

1.国外研究现状 2

2.国内研究现状 2

3.发展趋势 3

二、相关理论概述 4

(一) SWOT理论 4

(二) STP营销战略 4

(三) 4P营销理论 4

三、茅台公司内部现状与白酒市场分析 5

(一) 白酒市场外部环境分析 5

(二) 茅台公司内部现状分析 6

(三) 茅台公司SWOT分析 7

1.优势分析 7

2.劣势分析 8

3.机会分析 9

4.威胁分析 10

5.总结分析 11

四、茅台营销策略分析 12

(一) STP战略分析 12

1.市场细分 12

2.目标市场的选择 13

3.市场定位 14

(二)茅台营销发展现状及策略 15

1.茅台的营销现状 15

2.产品策略 15

3.价格策略 17

4.渠道策略 17

5.促销策略 18

五、茅台营销策略优化建议 20

(一) 产品策略的优化 20

(二) 价格策略的优化 21

(三) 渠道