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企业管理制度中国建筑标准设计
研究所发行室营销管理制度
中国建筑标准设计研究所发行室
营销管理制度
二○○二年五月
目录
营销战略管理制度5
第一章总则5
第二章营销战略组织管理5
第三章营销战略制定方法5
第四章营销战略制定6
第五章营销战略实施7
第六章营销战略评估8
第七章附则8
营销计划管理制度9
第一章总则9
第二章营销计划的组织管理9
第三章营销计划制定方法9
第四章营销计划管理内容10
第五章销售计划10
第六章市场促销计划11
第七章技术服务计划12
第八章市场研究计划13
第九章营销预算计划14
第十章营销计划实施效果评估15
第十一章附则15
渠道管理制度16
第一章总则16
第二章渠道管理的组织管理16
第三章渠道管理制定方法16
第四章渠道管理内容17
第五章销售渠道设计17
第六章产品销售渠道管理18
第七章网上销售渠道管理28
第八章网络会员制渠道管理29
第九章渠道管理效果评估29
第十章附则29
附录一经销商资质认证条件29
附录二经销商评估表29
销售人员管理制度29
第一章总则29
第二章组织管理29
第三章制定方法29
第四章制度管理内容29
第五章产品销售员管理29
第六章网络销售员管理29
第七章销售员激励机制29
第八章销售员的业绩评估29
第九章附则29
促销管理制度29
第一章总则29
第二章促销活动的组织管理29
第三章促销方案制定方法29
第四章促销活动管理内容29
第五章产品促销29
第六章媒体促销29
第七章促销效果评估29
第八章附则29
营销政策管理制度29
第一章总则29
第二章营销政策组织管理29
第三章营销政策制定方法29
第四章营销政策管理内容29
第五章价格政策29
第六章促销政策29
第七章专营权政策29
第八章信息政策29
第九章发展政策29
第十章营销政策执行效果评估
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