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活动营销促销策划方案(6篇)
活动营销促销策划方案1
开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的
购书方式,促进文化传播,帮助国家和学校培养优秀的人才,具
有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不
可少的经营策略。目前,网上书店在国际互联网上可以实现的商
务功能已经多样化,可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息
发布功能,在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、
在线采购功能、在线客户服务功能、在线管理功能等等,几乎以
往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。
但是,网上书店的推广更不易,考虑的因素更多,如书店上
网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施
方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件
配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施
的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益,
这不仅是技术问题,同时也涉及到管理的因素。
一、目前的营销的情况
在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模
式,针对中国的现状,网民的素质和普及化来说,是有点勉强,
但是我们要站得高看得远,其实网络营销的空间还是很大的,非
常有潜力,企业进行网络营销可以大大的减少投资,见效速度快,
是企业做营销的首选。
二、市场的需求分析
可行性分析:
1、网上书店的优质低价的竞争优势
2、网上的书店传播速度快
3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人
的设计需求分析:
1、建立完善的产品信息展示系统。
2、树立诚信经营企业形象。
3、保持市场的地位。
4、吸引更多的客户,提供短期优惠、定期更新信息、了解
客户、实行打折、搞促销活动等。
5、为现有的客户提供更有效的服务。
6、开发新的商业机会,比如:各种音响制品、各种软、硬
件、学习光盘等等。
7、建立完善的网上服务系统,实现网上和往下合在一起。
三、推广方案
1、品牌打造,建立书店及连锁店。
2、除了人员促销手段,非人员促销包括三种形式:广告、
公共关系和营业推广。
3、搜索引擎推广。
4、商务信息平台发布:利用环球资源和各个大型的商务平
台,把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼
前。
5、行业在网上广泛搜寻一些和本相关的同行的,和它们进
行行业上的链接,这样可以增加各个行业的知名度。
6、商务软件推广:利用网络营销商务软件,把大学城书吧
网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。
7、利用假期,周末,进行校园促销招聘活动,提高知名度。
8、实行会员制。
四、网络安全管理
针对Internet上的安全风险,为了有效地防止被非法入侵,
ISP应当加强的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面:
1、防止未授权存取。
2、防止泄密。
3、防止用户拒绝系统的管理。
4、防止丢失系统的完整性。
活动营销促销策划方案2
第一节价格折扣方案
错觉折价——给顾客不一样的感觉
例:“花100元买130元商品”。折价等同打七折,但却告
诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
一刻千金——让顾客蜂拥而至
例:“10分钟内所有货品1折”,可以给客户抢购的商品
是有限的,但客流却可以带来无限商机。
超值一元——舍小取大的促销策略
例:选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促
销,虽然看起来是亏本的,但吸引来的顾客可以以连带销售的方
式来营销,利润反增不减。
临界价格——顾客的视觉错误
例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
阶梯价格——让顾客自动着急
例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15
天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美
国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为
抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,
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