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销售部工作目标和计划
为了实现计划目标,结合公司和市场实际情况,销售部门制定了
工作计划,下面是店铺收集整理的销售部工作目标和计划,欢迎阅读。
销售部工作目标和计划篇一
在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的
不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:
不为失败找借口,只为成功找方法。
我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思
多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛
腿”。做一名刚强的业务员。
第四季度工作计划如下:
一,市场SWOT分析
(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。
(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条
件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争
非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰
辛。
二,产品需求分析
1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。
2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3,家具产业:主要是:五金类家具。
4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。
5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。
6,造船业等等。
三,个人工作计划如下:
1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢
管市常
2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟
通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准
确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多
跟近。
6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相
结合,分层总结。
四,对自己工作要求如下:
1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及
时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司
树立形象。
4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。
把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放
心。
5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对
公司忠诚。
6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的
技能和水准。
7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,
对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
销售部工作目标和计划篇二
一、健全销售管理基础
工作重点:
1、认真研究好公司下发商务政策,做好订货、进销存管理;
2、密切跟进厂方及公司市场推广;
3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;
4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;
5、健全部门各项管理制度,规范部门运营平台。
工作思路:
1、展厅现场5S管理
A、展厅布置温馨化以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;
B、销售工具表格化统一印制合同、销售文件和DMS系统使
工作标准化、规范化;
C、销售看板实时化动态实时管理销售团队目标达成和进度,
激励销售人员开展销售竞赛。
2、展厅人员标准化管理
A、仪容仪表职业化着装规范、微笑服务;
B、接待服务标准化电话接待流程、来店接待流程、表卡登记
流程、表卡管理流程、交车流程;
C、检查工作常态化对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准
化检查做到每日检查,每周抽查,长期坚持不懈才能督促人员的自觉
意识,形成习惯。
3、销售人员管理
A、例会总结制度化晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动
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