业务员年度工作计划.docx

业务员年度工作计划

业务员年度工作计划1

20某某年个人的目标额度（1.全年的目标额度2.月份的目标额度）

20某某年自己的年度目标是69万,平均每个月7.6万,每周1.8万左右,要完成此目标额自己将要准备：

1、20某某年自已准备涉足的行业为：服务业、酒店、餐次、娱乐、教育培训、金融、证券、银行、食品。

2、最少200个符合我们媒体的客户资料教育培训50个、酒店饭饮50个、休闲娱乐50、银行、证券、投资担保60个、食品10个、医院20个、白酒、装饰及其他60个，2月8号以前全部列出来进行初步筛选。

3、以最短的时间找取更多的资讯，要充分的发挥自己的人脉资源，上网查君，专业书籍学习

4、3月份以医院、白酒为主打,所以在春节期间尽量的多了解氏院资讯，这一点以前的同事可以帮我，在一点在网上多留意一点这些内容.

5、4月已投资担保、婚纱摄影、奶制品为主,3月份每天抽出半小时了解婚纱摄影及奶制品行业资讯，在网上也留意次讯息。

6、5月主要以茶叶茶具、酒店餐饮、教育培训行业为主，多从朋友那搜集一些资料和行业讯息

7,6月份保险、金融、银行证券和饮料.应以饮料为主打,因为再过一个月是饮料和啤酒销售的高峰期。

8、7月教育培训（瑜伽、乐器、艺术培训学校）、食品饮料为主

9、8月饮料、啤酒、出国留学为主

10、9月啤酒饮料、红酒、月饼茶叶茶具为主

11、10月以礼品、家具、花卉市场为主

12.11月以白酒、投资担保为主

13、12月以白酒、装修装饰及材料为主

对公司的管理意见和团队建设意见（自己刚进入公司时间不足一个月，以下内容仅代表个人观点）：

1、为了提高工作效率应狄少业务人员填写公司单据的时间,会议期间应严格执行会议几率，达到简单高效,加长会议中的客户分析时间。

2、信会宣读完毕后应紧跟着部门会议，会议结束后应部门的全体人员做个小游戏，激发业务人员的斗忐之后再出去拜访客户或电话约访。

3,多分享团队成员成功和失败的经历经验,加强对新员工的一对一帮带工作（最好贡任到人）.

4、建议公司能够增加公司员工的外部培训次数，建立一种学习型团队。

5,应多组织员工的集体活动,彼此增加之间的情感,让我们真正的体现出团队凝聚力的价值所在.

6、注束员工的个人情绪，必要时一对一沟通。

个人的职业规划和成长目标上具体计划为：

1、自己20某某年全年的目标计划设定为：20某某年6月之前最少完成里.面的三分全部内容（信息获取的技能运用，要从多种公开资源获取：营销前的事先准备工作,有行业和客户营销和传播的待解疑问：客户筛选技能运用效率，客户市场阶段评估分析合理；回访客户的介入理由策略选择和陈诉：情绪与行为之间关系（工作中〉的觉察和体验：仃区分客户观点和反应的实际表述：客户的基本状况及需求关注点：结合客户市场媒体价值表述：知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观：有节奏好、提问回应好：有个人学习得知识在客户沟通中的应用）：20某某年6-12月完成初日考核内容评分标准的全部内容（对现有的媒体运用（执行）出色，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合：客户的资料通过多方获取比如：人脉介绍获取、特殊渠道获取：明晰媒体的推广目的和r解客户的媒体投放有关工作流程：和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受）要达到以上内容自己必须严格的要求自己。

2、20某某年3月通过自己两年的努力.拥有一辆马自达6自动旗舰版（红色）、个人存款10万元、累计个人财产30万（每天看若自己20某某年的目标来对比自己每天的工作计划，不断的反省和询问自己照这样下去自己的目标能不能在这个期限完成，如果完不成我相如何改动我的工作方式？为什么完不成？）。

3、积极配合公司的各项指标落实情况，做好时间的合理安排，通过一年的时间，20某某做到公司的中高层管理人员、做到对金融、教育、食品行业清晰三个行业，能在这个行业做到轻车熟路，能给新员工讲解这三个行业信息的搜生和学习办法，领导有事不在时做到积极努力的争取召开公司的业务部门会议，能够对新员工学习公司的业务项目进行指导性作用。

4、通过两年的努力20某某年之后,自己要往职业经理人道路上发展，做到本公司的高层管理人员，配合公司制定相应的制度，严格准确无误的执行下去，在公司的高层领导不在时做到积极努力的争取召开公司的全员会议.能够对公司各个部门的整体发展和整体工作战略业务项目进行指导性作用.

5、20某某年1月23日一20某某年每天抽出一个小时学习行业知识、半个小时分析当天所遇到的客户情况，做到熟悉客户个人信息，熟悉客户公司和行业(20某某年1月20某某年12月通过书籍、网络和参加课程学习主要对人际关系和时间管理学习，井能熟练地运用人际关系技巧和熟练地将自己的时间合理的规划：20某某年1月72月通过书籍和网络、参加课程学习学习管理思维方