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销售员体验心得1

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年1月25日很有幸被金

星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx金星啤酒

销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务

员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更

加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解

决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝

和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是

第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以

接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成

熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和

副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的

客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的

楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，

在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场

的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品

牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代

的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，

28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店

都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经

过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万

买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，

同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销

售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢

市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学

生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部

长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太

康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

销售员体验心得2

我是装备销售员，从事本工作五六年了，谈起营销感触颇深，销售员工作心得。

尤其是在公司合并，走上正规流程后，20xx年以来感觉压力越来越大，从发展客

户到货款回收，一系列的工作好像走进了一个新领域，还得边做边学，任务、业绩、

成果与责任是实现目标的动力，才智、勤奋、心态是发展的潜力，要做一个成功的

营销员还真不是那么容易。虽然20xx年是我们营销工作人员的一个转折点，但今

年上半年六个月以来，我个人的销售业绩确实不理想，今年上半年硫化机的总收入

才27万多，其中新收入不足10万。所以，是值得思考的时候了，争取下半年发

挥潜能，完成公司交给我的任务，有一个好的总结向领导汇报。我相信有斗志、有

爆发力就会事半功倍，尤其是通过公司的正确领导和企业文化的熏陶，我对工作更

加有信心。

在我们公司通过努力学习，通过理论与实际相结合，我感悟颇多，下面谈谈心

得体会：经过多年的学习和领悟，营销与销售二者是要区分开来，营销的架构要比

销售大得多，销售是营销架构里面的一分支，作为营销工作人员或销售员都应该懂，

在这里不多说，我想要说的是要找到自己的位置、目标和责任，然后熟悉产品的技

术参数，工作原理及操作过程，一般故障及特殊故障的处理，才能开展工作，营销

就未必，因为营销要跟据策划走，销售一定要熟悉才能游刃有余。下面我对销售的

认识和体会总结了四点；

第二点；发展客户

发展客户它包含信息资源的收集和归类、风险分析和定位、实施沟通和运作。

信息资源归类大致四类；一是上面所说的边缘客户，二是产品服务对路的但