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三级营销员练习题(含答案)
一、单选题(共60题,每题1分,共60分)
1、()是资助的现代形式。
A、赞助
B、新闻发布会
C、展览会或展销会
D、特殊纪念
正确答案:A
2、()是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法,从而提高销售绩效。
A、间接激励
B、物质激励
C、精神激励
D、直接激励
正确答案:A
3、CS战略考虑问题的起点是()
A、顾客
B、企业形象
C、市场
D、产品品牌
正确答案:A
4、生产企业提供一定的资金和服务,吸收零售企业参加而成的连锁店是()。
A、批发商主导型连锁
B、零售商主导型连锁
C、直营连锁
D、生产厂家主导型连锁
正确答案:D
5、利用耐磨强度试验机测定皮革、橡胶的耐磨强度来检验它们的耐磨性能,这是()的实例。
A、机械性能检验法
B、光学榆验法
C、度量衡检验法
D、热学检验法
正确答案:A
6、考虑是现价返,还是以货物返,还是二者结合等是在制定返利政策时考虑()的实例。
A、返利的附属条件
B、返利的形式
C、返利的标准
D、返利的时间
正确答案:B
7、较高的佣金、交易中给予特殊照顾、奖金等额外酬劳、合作广告补助等方法属于()。
A、代理权激励
B、一体化激励
C、物质激励
D、金钱激励
正确答案:C
8、()是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务,是销售人员需努力实现的销售目标。
A、销售配额
B、销售计划
C、广告计划
D、促销计划
正确答案:A
9、由于连锁店分布的区域很广,因此总部可以利用全国性或地方性电台、电视台、报刊进行广告宣传,其广告费可由众多的分店分担,这体现了连锁经营()的规模优势。
A、可以节约广告费用
B、享有研究、开发、培训、学习
C、可以节约大量流通费用
D、具有很强讨价能力
正确答案:A
10、()是指同一类商品中,不同品种之间的价格差额。
A、品种差价
B、花色差价
C、式样差价
D、规格差价
正确答案:A
11、()是指地道形成损失却没有任何受益时机的风险。
A、投机风险
B、价钱风险
C、利率风险
D、纯风险
正确答案:D
12、对于负值客户企业应该进行战略性的放弃,之所以是战略性放弃,是因为()。
A、从二级客户身上获取更多的收入
B、对负值客户不能简单的放弃,还要有区分地进行放弃
C、制定客户忠诚计划
D、改变最有价值客户衰退趋势
正确答案:B
13、作为使用者,不到万不得已的情况ド一般不宜采用()。
A、寻找临界价格
B、布疑阵策略
C、声东击西策略
D、把利益摆在明处,把压力塞给对方
正确答案:B
14、分清品种、数量、坎级、返利额度等是在制定返利政策时考虑()的实例
A、返利的时间
B、返利的附属条件
C、返利的标准
D、返利的形式
正确答案:C
15、追账经理或财务经理上门追账;优先解决争议和问题;在非恶性拖欠情况下,可以保障继续发货,这是在自行追账的特殊策略中对()使用的方法。
A、一般客户
B、高风险客户
C、长期、大型客户
D、低风险客户
正确答案:C
16、在谈判的中期,在掌握节奏方面应基于一个()字
A、慢
B、稳
C、实
D、快
正确答案:B
17、()通常是以大型零售企业为主导企业,联合众多中小型零售企业结合而成的。
A、生产厂家主导型连锁
B、批发商主导型连锁
C、直营连锁
D、零售商主导型连锁
正确答案:D
18、生产厂家主导型的连锁主要销售的是()的产品。
A、客户需要
B、厂家
C、无固定
D、竞争对手
正确答案:B
19、()是治谈双方为达成协议所必须承担的义务。
A、以退为进
B、坚持
C、以进为退
D、让步
正确答案:D
20、从商场设计、布局、分类、陈列,直到结算交款都最大限度便利消费者购买的店铺营业状态,是连锁店经营的产品特征中的()。
A、高品质或必要的品质
B、便于购买
C、消费者易于接受的价格
D、大众化商品,实用品
正确答案:B
21、()又称系统抽样,是总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。
A、分群随机抽样法
B、等距抽样法
C、分层随机抽样法
D、简单随机抽样法
正确答案:B
22、()是最常用、最重要的配额,普通用销售额来表示,用销售量单位数表示的状况比拟少。
A、销售量配额
B、综合配额
C、销售活动配额
D、财务配额
正确答案:A
23、()与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励,可以提高销售人员的积极性,有效地完成销售活动的配额。
A、利润配额
B、销售活动配额
C、综合配额
D、财务配额
正确答案:B
24、某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判,每一回合的开始阶段都被称()。
A、开始
B、开幕
C、开场
D、开会
正确答案:C
25、()指的是通过给予中间输商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性,从而实现公司销售目标。
A、精神激励
B、直接激励
C、物质激励
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