2024年市场营销策划方案篇大全.docx

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2024年市场营销策划方案篇大全

一、饮料市场竞争态势1．市场领导者：义美宝吉纯果汁2．市场挑战者：统一水果原汁3．市场追随者：波蜜水果园4．市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外...下面是我收集整理的市场营销策划方案18篇大全，仅供参考，大家一起来看看吧。

篇一市场营销策划方案

一、饮料市场竞争态势

1．市场领导者：义美宝吉纯果汁

2．市场挑战者：统一水果原汁

3．市场追随者：波蜜水果园

4．市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露

二、饮料营销的目标市场

外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不便利，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

其次阶段将扩及中、小学生，最终将推展至全部注意健康的家庭。

三、饮料市场细分

1．性别：女(大多数)男(较少数)

2．收入：月收入b1XX元以上

3．消费习性：宠爱物美价廉，便利易得的物品

4．生活型态：注意健康、养颜、美容

5．区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

四、商品定位

1．商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”宝贵、有浓缩、细心提炼的意味。

2．品牌：鲜吧……取freshbar簇新吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘簇新吧台”来自热带的簇新水果原汁的诉求。

3．包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带便利。

五、饮料市场营销策划方案

六、定价策略

1．目的：

争取市场占有率，一年内达30％

2．其他厂牌：

(l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币

(2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币

(3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币

3．定价：

目标为争取义美小宝吉的市场占有率，确定价格为10元台币，150cc，铝箔包装

七、通路策略

超级市场

速食店

便利商店、平价中心

百货公司中的美食广场

西点面包店

咖啡厅

饭盒承包商

pub

餐厅、饭店

disco

车站，机场

机关营区福利站

学校福利社

小吃店

路边摊

公车票亭

槟榔摊

自动售货机

八、推广策略

(一)广告：

1．电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网

2．电视：三台晚上六点到九点时段

3．报纸：、工商时报、联合报、经济日报、民生报

4．杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越

5．车厢内、外

6。海报、dm

7．气球：做成水果形态

(二)促销：

1．试饮

2．抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券

3．赠奖：集盒上剪角即送赠品

4．协作电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、快乐传真、来电五十

5．赞助公益活动

(三)宣扬报道：

全部促销活动都可写成新闻稿，供应新闻媒体作报道。

篇二市场营销策划方案

中国化妆品市场是一个充溢活力的市场，本土企业的崛起，翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品德业的发展，又加剧了行业品牌之争。国化妆品市场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依旧高于整体国民经济发展的水平。分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头