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2023电商创业计划书
2023电商创业计划书1
一、项目简介:
校园水果店的建立:在校学生达到名的学院建立水果店。
二、市场分析
中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果相比,国内人均消费才刚到其
一半。通过对大多在校生的调查,80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。
15%的在校生消费水果在20―30元之间。只有5%的在校生消费水果在20元以下。
随着生活水平的提高,对水果的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品
占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距,与发达国家人年均
消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素,按照健康标
准计算,全国水果消费量比生产总量高出70%
三、选择理由:
1、行业的需要:学校周围没有比较正规的水果店。
2、创业者的需要:资本投入小。
3、新颖的销售方式:开放式的自选。
4、多样的服务项目:提供清洗,提供组合包装,及在店内介绍各种水果的
特征和适合食用的人群,引导健康消费。
5、水果的购买状况和消费者的心理:时间忙,没有多余的时间用来购买水
果。超市因为以食品为主,所以不会购买很多的水果。
6、庞大的市场:大学生作为社会中最特殊的消费群体,具有广泛的代表性,
他们有着巨大的消费需求,但同时他们又未获得经济上的独立,消费观念的超前
和消费能力的不足使他们的消费受到了很大的制约。故经济又健康的水果成为了
大学生休闲食品的最佳选择。
四、特色服务:
1.水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场
空间非常大,是最多的投资者首选的创业方式。校园水果店的存在首先方便了在
校生消费水果。因为水果店的选址一般在距离学生较近的地方。在这以前,人们
购买水果的场所一般为:超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。我
们学校附近没有比较正规的水果店,下雨天出去买水果不方便。在学校开设水果
店,可以让消费者购买水果更方便,增加水果的消费量。
2.给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。更多的顾客选
择去超市购买水果,除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售,顺便购买外,
剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让
消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的
水果店,我们可以每天进货保证水果的新鲜,价格便宜,完全可以给予顾客以上
心理的满足。
3.独特的引导消费。现在的人购买水果,完全是凭借自己的口味和喜好来
选择水果消费,而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费
者的调查,发现很少有人了解水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。作为
一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这
方面,我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群,和好坏等级的鉴
别方法,引导大家健康的消费。
4.提供多种多样的服务来针对不同的消费群。水果消费者一般会分为自己
食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要,我们会进行一些包装,有偿
提供给消费者。也就是说,顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包
装,只需要交纳一定的包装费,就可以得到店内的包装,并可以得到贺卡一张。
这样,既让消费者明白消费,免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果,
又可以保证质量。针对消费者的需求,顾客在购买完水果后,可以自助的免费使
用水源清洗水果。
五、竞争对手:
1、超市:
一般超市都是以以生活用品,零食为主,对于水果,一般都很少,而我们学
校周围超市没有卖水果的。
我们的优势:
我们把店面开在学校,成本较低,并且我们的购物环境好,信誉度高和价格
便宜。并且我们会提供水果的宣传介绍、礼品的包装等服务相信都是我们学校周
围所没有的。
2、农贸市场:
一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜,所以其价格可能会有点优势。
但其购物环境、产品服务都没有,顾客也没有什么挑选余地,并且在质量和份量
上都不很牢靠。
我们的优势:
一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜,所以在购买了大量
的其它产品后,一般不会在购买很多水果,因为购买东西太多和太重都会对其行
动形成不便。而我们的水果店开在学校里,这样方便了在校学生购买水果。相信
谁也
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