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平安实习报告6篇销人的思考方式，这对我在实习当中会有很大的帮助。此次在保险公

司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比如市场调

平安实习报告篇1

查和陌生客户拜访。在市场调查的过程中，由于以前也做过这样的工

作，所以还觉得不是太难，主要应注意的是礼貌和仪表，而且作为学

在实践中前进——营销策划实训报告时间过得真快，我们暑假的第

生去做市场调查是比较容易的，学生嘛，大家都很配合，但偶尔也会

一轮营销策划实训就快过去了。在这期间，我们应学院安排，到平安寿

遭遇冷遇，那时候真的是感觉非常的无助，但总体来说，还比较适应。

险昆明分公司进行了业务实习，并根据所收获的东西得出了一份针对平

相比较而言，比较难的应该是陌生客户拜访，这就比市场调查要

安寿险营销的策划方案，在这期间，我学到了很多在课堂上根本就学不

难得多，因为他所需要的沟通能力更加突出。陌生拜访的第一步，是

到的知识,受益非浅。现在我就对本次实习做一个小结。我知道，对于

客户的选择，陌生拜访并不是随便拉一个人就可以，而是要根据自己

现代社会来说，保险制度是一项不可或缺的社会制度，在保险的运作过

所要营销的产品选择有需求并有购买能力的客户，这一条就需要经验

程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障，保险企业实

的累积，一开始，我根本不能辨别哪些客户是有需求的，哪些客户拥

现了利润收入，实在是一项多赢的产业。但是，具体到保险行业是如何

有购买能力，但在业务员的帮助下，我开始有感觉了，我们选择的客

运作，特别是它据说极其困难的营销，我就实在是一无所知了。

户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最

带着这样的问题，我开始了在保险公司的实习。在此之前，我听了

多的，他们生活富裕但却很忙碌，相应所要承担的风险也较大，所以

一个两天的营销峰会，那些职业经理人的经验和理论令我掌握了一些营

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他们就是版那种所谓有需求有购买力的客户。未来的工作，在这其中，我也有很大的收获。

在选择了客户之后，我们确定了陌生拜访的第二步，称其为“扫街”，每天早上的唱“平安颂”,朗读经营理念，都让我感受到前所未有

就是找一条比较繁华，小商铺比较多的街道，顺着街道一家一家的去进的震撼，那样的影响力感染着每一个在公司里工作的员工，这样的企

行拜访。这时最重要的是搭讪，打开话题，可不能一开始就说明你的来业文化真的让我明白了书本上写的企业文化重要性。在创业说明会上，

意，首先要装作是逛街的人，然后伺机与客户搭话，进一步确定他的需平安优秀的讲师动情的演绎了他自己曲折的成功之路，这也许就是我

求，然后才技巧性的表明自己的身份和来意，最终完成拜访，在这一过们以后要走