民用机场主题项目策划营销案.pptxVIP

民用机场主题项目策划营销案汇报人：文小库2024-01-02

项目背景分析项目策划营销活动策划营销渠道选择预算与执行计划效果评估与调整目录

项目背景分析01

随着人们生活水平的提高，旅游需求持续增长，机场作为交通枢纽，是旅客出行的重要节点。旅游需求增长旅客对于机场服务的需求已不仅限于简单的候机、乘机，而是期待更加个性化、多元化的服务体验。个性化服务需求市场需求分析

在同一区域内，可能存在多个机场，各机场间的竞争激烈，需通过特色服务吸引旅客。高铁、长途汽车等交通方式也对机场客运产生一定冲击，需要不断创新服务模式。竞争态势分析其他交通方式的竞争同城机场竞争

对时间敏感，需要高效、便捷的服务，是机场服务的主要目标客户。商务旅客对服务体验有较高要求，期望在机场获得不同于日常生活的特殊体验。旅游旅客目标客户群体分析

项目策划02

主题名称根据机场的地理位置、文化特色或目标客户群体，为机场设定一个独特的主题名称，如“东方之珠机场”、“草原之翼机场”等。主题元素围绕主题名称，提炼出相关的元素，如建筑风格、文化符号、色彩搭配等，用于统一机场的整体形象。主题定位

视觉识别设计机场的LOGO、字体、标准色等视觉识别元素，确保在各个接触点上呈现一致的品牌形象。机场导视根据旅客的动线，合理设置导视牌、指示牌等，提高旅客的出行效率和舒适度。品牌形象设计

营销策略制定目标市场分析机场的目标客户群体，如商务旅客、休闲旅客、国际旅客等，制定针对性的营销策略。合作推广与航空公司、酒店、旅游景点等相关企业建立合作关系，共同推广机场品牌形象，扩大知名度。

营销活动策划03

利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布机场的最新动态、活动信息，与粉丝互动。社交媒体推广线上抽奖活动虚拟现实体验通过合作航空公司或机场商户，提供机票、免税商品等作为奖品，吸引用户参与。利用VR技术，让用户在家就能体验到机场的设施和服务，提高用户对机场的好感度。030201线上活动策划

邀请当地居民和媒体参观机场，了解机场的运营和服务。机场开放日如航空文化展览、航空知识讲座等，吸引航空爱好者参与。主题活动举办亲子游园会、儿童绘画比赛等活动，提高家庭旅客的满意度。亲子活动线下活动策划

与周边商户合作共同举办促销活动，如购物满额赠送机场停车券、餐饮折扣等。与航空公司合作联合航空公司开展促销活动，如机票打折、积分兑换等。与旅游景点合作为旅客提供从机场出发的旅游套餐，增加旅客在机场的消费。联合营销活动策划

营销渠道选择04

传统媒体渠道电视广告通过电视媒体的覆盖面广和传播速度快的特点，向目标受众传递机场主题项目的相关信息。报纸杂志利用报纸杂志的深度报道和内容可读性，对机场主题项目进行详细介绍和宣传。户外广告在城市主要路段、商业区等设置机场主题项目的户外广告牌、灯箱等，吸引路过的潜在客户。

搜索引擎优化（SEO）通过优化关键词和网站结构，提高项目在搜索引擎中的排名，增加曝光率。网络广告利用门户网站、专业网站等网络媒体平台投放机场主题项目的广告，扩大覆盖面。网站推广建立机场主题项目的官方网站，发布项目信息、活动内容等，提高项目的知名度和关注度。网络媒体渠道

利用微信平台发布机场主题项目的相关信息，与潜在客户进行互动交流。微信营销通过微博大V、网红等意见领袖的转发和推荐，扩大项目的影响力和知名度。微博推广在社交媒体平台上投放广告，针对目标受众进行精准推送，提高转化率。社交媒体广告社交媒体渠道

预算与执行计划05

用于收集和分析目标客户群体的需求、竞争对手的动态以及市场趋势，为项目策划提供数据支持。市场调研费用包括主题活动的创意设计、场地布置、节目安排等方面的费用。活动策划费用用于广告投放、媒体合作、宣传物料制作等方面的支出，提高项目的知名度和影响力。宣传推广费用包括项目团队的工资、奖金以及外包人员的费用。人员费用预算分配

包括市场调研、主题选定、方案制定等，预计3个月。前期准备涉及场地布置、节目安排、宣传推广等，预计2个月。活动策划与实施对项目效果进行评估，总结经验教训，预计1个月。后期评估与总结时间安排

人员分工负责整体项目策划、协调各方资源以及监督项目进度。负责收集和分析市场数据，提供决策支持。负责主题活动的创意设计、场地布置和节目安排。负责制定宣传策略、合作洽谈以及广告投放。项目经理市场调研团队活动策划小组宣传推广团队

效果评估与调整06

03转化率分析分析营销活动对客户转化率的影响，如从潜在客户转化为实际购买者的比例。01KPI指标关键绩效指标，如客流量、销售额、客户满意度等，用于衡量营销活动的效果。02A/B测试通过对比不同版本的营销策略，评估哪种策略更有效。效果评估方法

数据收集通过跟踪和分析客户行为数据、销售数据等，了解营销活动的效果。数据分析运用统计分析方法，深入挖掘数据背后的规律和趋