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销售公司管理规章制度

销售公司管理规章制度（精选14篇）

在充满活力，日益开放的今天，我们都跟制度有着直接或间接的

联系，制度是在一定历史条件下形成的法令、礼俗等规范。那么什么

样的制度才是有效的呢？以下是小编收集整理的销售公司管理规章制

度，欢迎阅读与收藏。

销售公司管理规章制度篇1

1、高底薪+低提成制

以高于同行的平均底薪，再以适当或者是略低于同行业之间的提

成发放奖励，该制度主要在外企或者国内大企业中执行的比较多的，

比如说国内某家企业在上海的业务代表底薪是为4000，而提成是为

1%。这就属于典型的高底薪+低提成制度。

该制度是容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能

力相当的人才，但该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算

机水平方面有一定的要求，因此业务代表不会容易轻易进去的，门槛

也是相对高点的。

2、中底薪+中提成制

以同行的平均底薪为标准，再以同行的平均提成发放提成，该制

度主要是在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不

错而学历不高的业务代表是有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的

企业长期发展，主要是受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下

有余的样子。现在国内大部分公司是采取的制度。

3、少底薪+高提成制

以低于同行的平均底薪甚至是以当地的最低生活保障为底薪的标

准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型

企业运用的相当多的，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极

性，而且企业也是不用支付过高的人力成本的，对于一些能力很棒、

经验很足而学历不高的业务代表也是有一定的吸引力。

其中最具创新的可以说是国内某保健品企业，该企业走的就是服

务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障（450元）+完成业

务量×制定百分比（10%）

需要注意的是这种薪水制度往往会造成两种的极端，能力强的人

常常吃撑着，而能力弱的人常常吃不着的。

这里需要明白的是薪水制度远远不止以上三种的，无论是哪种薪

水制度，只要能留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于

一个企业来说的话，绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了

这一说法的，只有发对了薪水或者没有发对薪水之分。

销售公司管理规章制度篇2

第一条：根据公司的发展战略、销售目标和市场状况，由企划部

于每年第一季度末制定并提交公司年度产品促销计划、费用预算，经

公司批准后组织实施。

第二条：企划部负责制定促销方案的详细工作规程和细则，监督

按程序作业。负责销售促进的全程跟进工作，包括物品的购置，物品

的运输，方案的执行，方案的临时调整，人员的安排，物品的发放与

管理，效果的评估，销售促进的总结。

第三条：企划部统一管理公司产品市场促销工作，各区域市场负

责单个市场促销活动的组织、实施，整理评估促销效果，提出初步促

销工作总结，企划部汇兑并撰写市场促销工作报告，供公司领导和有

关部门决策参考。企划部应确保公司存有备用促销方案及促销品，以

应对市场竞争的需要。

第四条：企划部促销文员根据市场动态及时制定促销方案及具体

实施办法，协助区域市场开展促销活动，整理、评估促销效果，总结

经验及资料的分类建档，协调各区域及本部门促销相关事务和传递工

作。每季度以书面报告形式呈报上季度促销工作总结及下季度促销活

动安排。

第五条：企划部广告文员负责促销有关的市场广告方案及制作工

作。企划部信息文员及时了解市场动态，提出开展促销活动的建议。

第六条：各区域经理负责具体组织该区域市场促销活动，培训促

销员，维护客情关系，收集、整理活动基础数据，提出初步效果评估

报告。根据本市场的实际情况，提出促销建议及促销活动申请。

第七条：企划部经理负责公司整体市场促销活动的指导，协调相

关业务并对相关人员的工作业绩进行考核。

第八条：所有参与市场促销活动的人员要严格遵守促销活动的规

定程序，及时管理市场促销品的发放，不得弄虚作假、徇私舞弊、挪

做它用，否则严肃处理。

第九条：本制度未涉及的内容，参照公司其它相关制度执行。

销售公司管理规章制度篇3

1、汇总编制业务人员年度、月度及每周工作总结，督促业务人员

市场开发及新客户开发情况并做成报表呈交总经理以便公司确立完善

的销售管理制度。

2、负责销售人员的考勤，