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创业计划书
企业名称三明市天和贸易商行
创业者姓名梁成斌
日期2024年4月
通信地址福建省三明市工业中路48号20幢二层
邮政编码365001
电话
传真
电子邮件qqcom
目录
企业概况····································（1）
创业计划作者的个人情况······················（1）
市场评估····································（2）
市场营销计划································（4）
企业组织结构································（5）
固定资产····································（7）
流动资金（月）·······························（9）
销售收入预测（12个月）······················（10）
销售和成本计划······························（11）
现金流量计划································（12）
企业概况
主要经营范围：销售农业产品食品香烟茶叶酒类等。
企业类型：
生产制造√零售√批发服务农业
新型产业传统产业√其他
二创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：以前在农村成长，对农业产品有特殊生厚的感情。1991年8月
至2024年10月在三明市小蕉实业发展有限公司上班，2024年11月至今失业。
教育背景，所学习的课程（包括时间）：大专江西理工大学机电一体化专业
2024年4月参加三明市数人培训学校举办的SYB创业培训班。
三市场评估
目标客户描述：1面向附近小区的住户；2面向附近工厂的员工；3面向附近的企业主等。
市场容量或本企业预计市场占有率：根据相关经验，附近有三钢集团三明化工股份有限公司
三明自来水有限公司，还有几个住宅小区，有3万以上的消费人群，估计占有率为10%以上。
市场容量的变化趋势：随着附近小区的开发，消费群体将增加。
竞争对手的主要优势：
1开店时间较长，老顾客较多；
2经济实力较强；
3
4
5
竞争对手的主要劣势：
1店铺位置较偏；
2久没装修，比较旧；
3产品较杂，且低端。
4
5
本企业对于竞争对手的主要优势：
1不断开发更全更特色产品；
2本人加入客家商会，有更大的平台；
3参加过创业培训，更知道如何做好自己的企业。
4
5
本企业相对竞争对手的主要劣势：
1新开店铺，资金较少，要个原始积累的过程；
2人员少；
3经验需要积累；
4客户群要开发。
5
四市场营销计划
产品
产品或服务
主要特征
青稞啤酒
西部的特色产品
2价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
青稞啤酒
25元
30元
30元
折扣销售
赊帐销售
3地点
（1）选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
福建省三明市工业中路48号20幢二层
40
800元
（2）选择该地址的主要原因：在205国道边，附近有工厂，住宅和较多的企业主，人口较密集，
过往客户较多。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者√零售商√批发商
（4）选择该销售方式的原因：
目前人手少，只有独自经营。
4促销
人员推销
成本预先测
广告
成本预先测
公共关系
成本预先测
营业推广
成本预先测
五企业组织结构
企业将登记注册成：
√个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业其他
拟议的企业名称：三明市天和贸易商行
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理
梁成斌（业主）2000元
员工
无
企业将获得的营业执照许可证：
类型预计费用
个体工商户营业执照0元(执照减免)
合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：
内
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