销售人员培训方案[共5篇][修改版].pdfVIP

第一篇：销售人员培训方案

销售人员培训实施方案

为做好销售人员的春节培训，特对培训具体实施方案作以下安排：

一、培训时间

1月30—2月1日，共计3天。

上课时间：上午8:30-12:00，下午13:30-17:00。

二、培训地点：

集团第一会议室

三、培训方式

1、观看培训碟片。

2、《销售人员专业技能训练教程》教材每人一本，作为书面教材。。书面教材：《销售人员专业技能训

练教程》，每人一本。

四、课程安排

1、每天7小时，6小时听讲座，1小时讨论、活动穿插及中间休息。

2、一天4节课，上午、下午各两节课，每课时为80分钟。中间休息20分钟。

3、每堂课根据课程内容作相关知识点的强调、解释等；对于教材部分案例做课堂模拟。比如：建立一

致性的小游戏、富兰克林介绍法（T字法）的现场举例、有效推销自己的课堂实战等。

4、在观看课堂视频之外，我们将会选择在每堂课中穿插相应的职场、销售人员需要的商务知识和素养。

比如：商务礼仪、相关商务书籍、电影等等。

3、活动穿插安排：

①每节课开始前，通过做活动热身活跃现场气氛，然后通过介绍或回顾总结导入课程。

②热身小活动：鼓掌方式、双手十指交叉、防止睡眠的舒展身体深呼吸活动（普拉提训练法）；小游戏：

猜字谜游戏、牵手、猜名人游戏；惩罚小活动：浪花

一朵朵舞蹈、循环相克令。

五、培训纪律

1、制定培训签到表，培训前进行签到入场。

2、培训期间，关掉手机或调至静音状态，不得随意走动，不得外出。严禁抽烟或做与培训无关事情。

3、参加培训人员必须准时参加，不迟到、不早退。有事请假或不能准时参加的，向主管部门请假，并

由主管部门告知人资部。否则按旷工处理。

六、讨论及实践活动

1、每天下午根据一天所学课程，以组为单位，谈心得、感受。

2、全部培训结束前，自编故事，现场模拟销售几种成交法。

七、作业：

1、填写培训反馈表；

2、现场理论测试；（培训后一周测试）

3、培训结束后写1000字作业（5个收获、3个计划、1个行动）。（培训后三天做）

八、会场布臵：

1、现场布臵4个圆桌，用桌布搭好，以便做活动和讨论用。

2、培训所需设备：幕布（三楼会议室的大幕布）、投影仪、麦克风以及活动所需各种道具。

第二篇：酒水销售人员培训方案

销售人员培训方案

一、拜访准备

凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，需做好前期准备工作。

1、资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。

2、仪容准备：要想更好地开发餐饮终端，业务人员就以良好的职业形象出现在客户

的面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装、领带等。着装不可太随便：面部形

象职业化，要充满信心、面带微笑等。

3、心理准备：作为二线品牌经销商的业务人员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好发

的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此也要求业务人员，要不断地调整

和锤炼自己，保持一颗斗志昂扬向上的积极进取心态。

二、找准拜访对象

业务人员拜访的对象一定要是有“拍板”能力，即有决策权的人，它往往集中在某一两个人手中，要

么是老板或老板娘，要么是大堂经理或采购主管，因此，要选准拜访的目标客户，才不至于出现“盲人骑

瞎马，夜半临深池”之现象。此外，作为开发人员，还要选择合适的时间去拜访，避免因为生意忙或负责

人不在，而让自己吃闭门羹或跑空趟。

三、上门洽谈，是餐饮终端开发成功至关重要的一环，因此，需要潜心研究，因地制宜，有

策略，有技巧地去谈，促使双方合作成功。以下是洽谈的注意点及洽谈的方式。

1、洽谈的注意点：一是首次拜访终端客户尽量不要电话预约，因为电话预约遭遇拒绝

的可能性比较大，并且没有回旋的余地，从而对业务人员自身也是一种信心的打击。二是在洽谈时，

尽量注意向客户“推销利益”，反复说明销售该产品能给客户带来最大化的利润，从而引起客户的兴趣，让

洽谈更顺利地进行下去。

2、洽谈的方式：业务人员在与客户洽谈时要掌握以下的技巧：案例说服法。事实胜于

雄辩。通过介绍身边成功的案例，比如，XX餐饮销售我司的某单品，带来的较好的月盈利状况与增加

客源等，说服客户接受产品。巧算账法。通过给客户算一笔经营账，比如，经营该产品与竞品盈利