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高级营销员试题
一、单选题(共50题,每题1分,共50分)
1、帮助经销商建立客户档案,包括客户的店名、地址电话,并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的()方法。
A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理
B、帮助零售商进行零售终端管理
C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
D、伙伴关系管理
正确答案:C
2、由于任何决策方案都达不到完全满意,所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于()。
A、最大满意原则
B、相对满意原则
C、遗憾最小原则
D、预期一满意原则
正确答案:C
3、销售计划的中心是()。
A、销售成本计划
B、销售收入计划
C、销售利润计划
D、销售费用计划
正确答案:B
4、4C理论用()取代了传统4P理论中的促销,强调企业应重视与顾客的双向沟通。
A、沟通
B、顾客
C、成本
D、便利
正确答案:A
5、中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品,这属于()决策。
A、独家配货
B、广泛配货
C、专深配货
D、杂乱配货
正确答案:B
6、策略中对()使用的方法。
A、低风险客户
B、一般客户
C、长期、大型客户
D、高风险客户
正确答案:B
7、()几乎对所有的商品都是必要的。
A、现代仪器检测法
B、实际试用观察法
C、理化检验法
D、感官检验法
正确答案:D
8、A把X给B同时收获了Y,此时,在A与B之间所发生的行为属于()
A、交换活动
B、交易活动
C、买卖活动
D、协商活动
正确答案:B
9、()是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法,并以此获得资料和信息的载体。
A、实验控制
B、深度访谈
C、问卷
D、抽样
正确答案:C
10、实际消费或使用产品或服务的人是()。
A、购买者
B、影响者
C、使用者
D、决策者
正确答案:C
11、从商场设计、布局、分类、陈列,直到结算交款都最大限度便利消费者购买的店铺营业状态,是连锁店经营的产品特征中的()。
A、便于购买
B、高品质或必要的品质
C、消费者易于接受的价格
D、大众化商品,实用品
正确答案:A
12、()就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品,都按照相同的厂价加相同的运费(按平均运费计算)定价,也就是说,对不同地区的顾客,不论远近,都实行一个价。
A、FOB.Origin
B、统一交货定价
C、分区定价
D、基点定价
正确答案:B
13、()在较长的付款期限内,由于汇率变动而造成结汇损失的风险。
A、利率风险
B、价格风险
C、汇率风险
D、人员风险
正确答案:C
14、极端重视销售的商品本身,对产品百般挑剔,这种顺客属于()
A、漠不关心型
B、软心肠型
C、干练型
D、防卫型
正确答案:D
15、销售人员从寻找顾客开始,到接触、磋商,最后达成交易,独立承担了整个销售阶段的任务,这体现了人员销售()的特点
A、长远性
B、灵活性
C、完整性
D、选择性
正确答案:C
16、王某听说自己的好朋友小李正在使用小灵通,他对小灵通已经在北京上市感到非常惊奇,向小李进行了多方面的咨询,最终决定购买。则王某获取信息的途径属于()
A、经验来源
B、商业来源
C、个人来源
D、大众来源
正确答案:C
17、棉纤维长度是决定棉花纺织价值的重要因素,棉花纤维越长纺出纱的支数越高纱的强韧力也越好,这是()的实例
A、机械性能检验法
B、光学检验法
C、热学检验法
D、度量衡检验法
正确答案:D
18、债务人依照合同商定占有债务人的动产,债务人不依照合同商定的期限实行债务的,债务人有权依照?担保法?规则留置该财富,以该财富折价或许以拍卖、变卖该财富的价款优先受偿。该担保方式属于()。
A、定金
B、质押
C、留置
D、抵押
正确答案:D
19、()是一种直观、形象和生动的传播方式。
A、赞助活动
B、展览会或展销会
C、特殊纪念活动
D、新闻发布会
正确答案:B
20、按照企业确定的经营战略和服务对象,形成与以往一般经营结构不同,与其他企业不同的经营商品结构,形成自己独特的特色,是连锁店确定经营商品中的()方针。
A、标准化
B、单纯化、简单化
C、一体化
D、特殊化、个性化
正确答案:D
21、企业获得资料的途径很多,通过()所获得的资料不属于第二手资料。
A、行业协会
B、国家统计资料
C、问卷调查
D、大众传播媒体
正确答案:C
22、与个人的心理预测进行比较,从中选择与预期标准吻合度最高的方案作为最终方案。这属于()。
A、遗憾最小原则
B、最大满意原则
C、相对满意原则
D、预期一满意原则
正确答案:D
23、直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会各星来进行广告宣传,这是广告的()。
A、喧宾夺主的方式
B、
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