“欧赛斯911超级品牌日”案例2【好博HOPO】打造中国人自己的门窗五金系统，助力企业业绩增长.docx

“欧赛斯911超级品牌日”案例2【好博HOPO】

打造中国人自己的门窗五金系统，助力企业业绩增长

关键词：911超级品牌日欧赛斯好博门窗五金品牌咨询品牌战略

欧赛斯911超级品牌日

在新时代创造中国人的世界级品牌

一年一度的中国品牌咨询行业超级知识盛典

来自咨询界、企业界、投资界、学术界大咖机构

分享前沿智慧，传递商业洞见

四年四届

累计4300家企业报名、2000位企业家见证

分众董事长江南春

曾三次参加”欧赛斯911超级品牌日“

胡润百富董事长兼首席调研官胡润

曾两次现身《欧赛斯x胡润百亿潜力品牌榜》

2024年，第五届“欧赛斯911超级品牌日”

将在9月11日盛大启幕

以“伟大的年年卖货”为主题

探索内卷环境下的年年增长、年年卖货密码

为什么叫”伟大的年年卖货“？

在今天这个经济下行越来越冷的环境里

今天卖货、明天卖货，后天还卖货，无疑就是伟大的！

大环境举步维艰，能做到增长已经很难，怎么还能年年增长、年年卖货？

这正是第五届欧赛斯超级品牌日主题“伟大的年年卖货”背后的三大密码：

领尖商业、外卷竞争、飞轮增长

敬请期待

本次盛典亮点：

1分众传媒董事长江南春，发表《伟大的年年卖货│领尖企业的传播打法》主题演讲；

2欧赛斯创始人兼董事长何支涛，发表《伟大的年年卖货│企业三大绝招：领尖｜外卷｜增长飞轮》主题演讲；

3消费王中国消费十大投资人王岑，发表《大消费品牌是如何炼成的》主题演讲；

4原华为智利副代表、《华为全球化》作者、清华经管和交大安泰全球化课程讲师陈攀峰，发表《新形势下的中国企业全球化》主题演讲；

5.9大行业卖货实战案例精华，1天吃透，1天之内掌握B2B、五金门窗、大米、养老、消杀、日化、鞋子、功能性食品、船舶工业9大行业的市场行情、竞品行情、消费特征、品牌战略、外卷策略等；

6欧赛斯3大领尖卖货独家知识产品、11大年年卖货领尖商业知识点，将会现场首次毫无保留地全面公开，敬请期待；

7欧赛斯携手沙利文头豹研究院，首次发布《伟大的年年卖货之2024年领尖增长行业白皮书》，敬请期待。

现场将有100家上市公司、200家行业一线品牌、200多位CEO，共同探讨当下经济环境里如何年年卖货、年年增长，如何今年卖货、明年卖货、后年还卖货。欧赛斯7大项目总监、5大达摩院专家也将莅临现场，深度拆解9大商业实战案例。

以下案例解读来自欧赛斯服务项目：好博产品品牌HOPO。

本文仅从市场背景、核心挑战、解决方案、咨询成果、作业成绩五方面略作阐述。更多内容，将由欧赛斯引擎4群总监林一在9月11日现场深度分享项目操盘过程《伟大的年年卖货之重新定义一个行业的认知标准:门窗五金隐形冠军品牌实战案例》，敬请莅临大会现场观摩。

1市场背景：中国门窗标准被欧美标准把持，但不适合中国复杂多元的气候环境

一直以来，中国门窗五金的高端市场都被进口品牌把持，尤其是德系品牌，在消费者心智中，进口品牌质量更高、更高级、产品更好，用起来也更有面子。但是，国产门窗五金品牌无论从创新性还是产品品质上，实际上已经远远超越国际品牌，却被国际品牌压制在中低端，难以突破发展。

目前，中国的一些门窗行业标准都是西方“舶来品”，而西方的门窗五金是基于欧洲气候研发，并不适合中国多气候环境国情。中国急需自己的门窗行业标准及中国门窗五金高端品牌。

欧赛斯对门窗五金行业进行深入的行敌我客四情调查后发现，以德系为代表的外资品牌，在90年代末伴随着塑钢门窗在国内快速普及之后，并不能适应中国复杂多元的气候环境。我国地域辽阔，东西跨经度最大62度，长达5200公里，南北约跨度最大49度，相距约5500公里。这种地理跨度催生了复杂多样的气候环境，使得中国具有热带、亚热带和温带等多种热量带，即便是同纬度地区，气温、降水等都差异显著，年际变化也多。

欧赛斯认为，不能简单地将德国或者国际品牌的门窗产品引入中国市场，而应该充分考虑中国广袤的区域差异和多样的气候特征，结合不同地区的使用习惯、楼层高度以及其他环境因素针对性研发，以满足市场需求、解决本土气候环境下的门窗性能问题。

在分析好博资源禀赋时，我们也发现，好博窗控是中国家装门窗五金领导品牌，更是门窗五金行业隐形冠军企业，旗下核心产品品牌HOPO在门窗五金行业销量领先，深受广大门窗厂家喜爱，但作为门窗系统中五金要素品牌，随着市场销量持续扩大，也不可避免地陷入“费耶克斯效应”，对门窗品牌的赋能价值日益模糊，好博品牌日益通货化。

2核心挑战：定义行业新一代品质认知标准

如何进一步提炼HOPO品牌核心差异化的领导级价值点，提升对门窗品牌的赋能价值，建立HOPO产品的不可替代性，形成对国际五金品牌的压制性优势，定义行业新一代品质认知标准。

3解决方案：“更适合中国气候的门窗五金控制系统”

立足中国气候环境，解决社会问题，