运动品牌销售方案策划.ppt

运动品牌销售方案策划00汇报人：XXX01运动品牌市场现状及竞争分析全球运动品牌市场规模2019年全球运动品牌市场规模达到3000亿美元2020年受新冠疫情影响，市场规模略有下滑，但仍保持在2800亿美元2021年预计全球运动品牌市场规模将恢复增长，达到3200亿美元国内运动品牌市场规模2019年中国运动品牌市场规模达到4000亿元人民币2020年受新冠疫情影响，市场规模略有下滑，但仍保持在3800亿元人民币2021年预计国内运动品牌市场规模将恢复增长，达到4200亿元人民币运动品牌增长趋势线上销售渠道的拓展成为运动品牌增长的主要驱动力运动健康生活观念的普及推动运动品牌市场需求持续增长科技创新为运动品牌产品创新提供源源不断的动力国内外运动品牌市场规模及增长趋势全球运动品牌市场竞争激烈，主要品牌包括耐克、阿迪达斯、彪马等国内运动品牌市场竞争也日益激烈，主要品牌包括李宁、安踏、特步等运动品牌竞争格局耐克：全球领先的运动品牌，产品线丰富，品牌知名度高，市场份额较大阿迪达斯：全球知名运动品牌，产品线丰富，品牌知名度高，市场份额较大彪马：全球知名运动品牌，以篮球系列产品为主，市场份额逐年增长李宁：国内知名运动品牌，产品线丰富，品牌知名度较高，市场份额逐年增长安踏：国内知名运动品牌，产品线丰富，品牌知名度较高，市场份额逐年增长特步：国内知名运动品牌，产品线较为单一，品牌知名度较低，市场份额逐年增长主要竞争对手分析运动品牌竞争格局及主要竞争对手分析消费者运动品牌购买行为消费者在选择运动品牌时，更注重品牌知名度和产品质量消费者更倾向于在线上销售渠道购买运动品牌产品，尤其是促销活动较多的平台消费者对运动品牌的忠诚度较高，一旦选择某个品牌，通常会持续购买消费者运动品牌需求分析消费者对运动品牌产品的需求主要集中在运动鞋、运动服、运动配件等方面消费者对运动品牌产品的需求受运动项目、运动场景等因素影响消费者对运动品牌产品的需求不断升级，更注重功能性和舒适性消费者运动品牌购买行为及需求分析02运动品牌产品定位及策略运动品牌产品线定位以专业运动为核心，打造高品质、高性能的运动品牌产品线以运动时尚为补充，满足消费者对运动品牌时尚需求的同时，提高品牌知名度运动品牌产品线规划专业运动产品线：包括运动鞋、运动服、运动配件等，以满足专业运动需求运动时尚产品线：包括运动鞋、运动服、运动配件等，以满足运动时尚需求定制化产品线：根据消费者需求，提供定制化的运动品牌产品，提高消费者满意度运动品牌产品线的定位及规划运动品牌产品的差异化及创新策略运动品牌产品差异化策略通过产品设计、面料选择、生产工艺等方面实现产品差异化通过品牌故事、品牌文化等方面塑造品牌形象，提高品牌差异化程度运动品牌产品创新策略加大科技创新投入，研发具有功能性和舒适性的运动品牌产品关注市场动态，紧跟消费者需求变化，及时调整产品策略运动品牌产品的价格策略及盈利模式运动品牌产品价格策略采用高中低三档价格策略，满足不同消费者需求通过促销活动，提高产品性价比，吸引消费者购买运动品牌产品盈利模式通过产品销售实现盈利，提高品牌知名度和市场份额通过品牌授权、加盟代理等方式，扩大品牌影响力，实现盈利03运动品牌线上线下销售渠道布局运动品牌线上销售渠道的选择及优化运动品牌线上销售渠道选择选择电商平台（如天猫、京东等）作为线上销售渠道，提高品牌曝光度选择社交平台（如微信、微博等）作为线上销售渠道，提高品牌互动性运动品牌线上销售渠道优化提高线上购物体验，包括产品展示、购物流程、售后服务等方面加大线上促销活动力度，吸引消费者购买运动品牌线下销售渠道拓展开设实体店，提高品牌曝光度，满足消费者线下购物需求参加运动赛事、户外运动活动等，提高品牌知名度，拓展销售渠道运动品牌线下销售渠道提升提高线下购物体验，包括产品展示、试穿体验、售后服务等方面加大线下促销活动力度，吸引消费者购买运动品牌线下销售渠道的拓展及提升运动品牌线上线下销售渠道的融合及协同运动品牌线上线下销售渠道融合实现线上线下价格统一，避免价格战，提高消费者满意度实现线上线下库存共享，提高库存周转率，降低运营成本运动品牌线上线下销售渠道协同通过线上线下互动，提高品牌知名度和市场份额通过线上线下互补，满足消费者多元化购物需求，提高消费者满意度04运动品牌营销策略及推广运动品牌目标市场选择选择专业运动市场作为目标市场，满足消费者对专业运动产品的需求选择运动时尚市场作为目标市场，满足消费者对运动时尚产品的需求运动品牌营销策略制定制定品牌推广策略，提高品牌知名度和市场份额制定产品推广策略，提高产品销量和消费