模块二营销专业综合技能训练.pptxVIP

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模块二营销专业综合技能训练汇报人:文小库2024-01-09

营销理论基础营销技巧提升数字营销与社交媒体营销案例分析与实践目录

营销理论基础01

营销是组织和个人通过创造、提供和交换产品、服务及价值以满足需求和欲望的社会和管理过程。营销概念以客户为中心,以市场为导向,以数据为基础,以创新为驱动。营销原则营销概念与原则

研究市场需求,设计满足市场需求的产品或服务,制定合理的价格、渠道和促销策略。产品策略根据市场需求、产品定位和竞争状况,制定合理的价格策略,包括定价、调价和折扣策略。价格策略选择合适的销售渠道,包括直销、分销、代理等,建立有效的销售网络,提高产品覆盖率和市场占有率。渠道策略运用广告、公关、销售促进等手段,提高产品知名度和美誉度,促进销售增长。促销策略营销组合策略

营销环境分析分析市场规模、市场增长率、消费者需求和竞争状况等。研究行业发展趋势、政策法规和竞争格局等。了解社会文化背景、价值观和消费习惯等。关注新技术的发展和应用,评估其对营销策略和商业模式的影响。市场环境行业环境社会文化环境技术环境

营销技巧提升02

建立信任了解客户需求处理异议促成交易销售技过真诚、专业的沟通,建立客户信任,提高客户满意度。深入了解客户的购买需求和期望,提供符合其需求的产品或服务。有效处理客户的异议和问题,以专业的态度和方式解决客户疑虑。掌握销售谈判技巧,促成交易,实现销售目标。

在谈判前充分了解相关信息,制定明确的谈判目标和策略。准备充分在谈判过程中,积极倾听对方观点,理解对方需求和利益。倾听与理解根据谈判情况,提出合理、可行的建议,寻求双方共赢的解决方案。提出合理建议在谈判中掌握让步技巧,以达成双方都能接受的协议。掌握让步技巧谈判技巧

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