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第三章
第三章
SPIN技术：参谋式销售的利器
本章概述
参谋式销售表达在以原则为根底，对事不对人，着重于双方的利益而非立场，
寻求双赢的解决途径，而不违反双方认可的原则。参谋式销售表达的是针对大客户的销售技能，是大客户销售人员和大客户治理人员的必备技能。而SPIN技术是参谋式营销的利器，主要是针对大额产品和无形产品而设计的，曾经在世界500强中的80%的企业中使用过，是重实践、重科学、重事实的销售技巧。
SPIN是四类问题的英文开头字母缩写，分别为：SituationQuestion(背景型问题)、ProblemQuestion〔难点型问题〕、ImplicationQues
专注地铁、铁路、市政领域安全管理资料的定制、修改及润色，本人已有7年专业领域工作经验，可承接安全方案、安全培训、安全交底、贯标外审、公路一级达标审核及安全生产许可证延期资料编制等工作，欢迎大家咨询~
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