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中惠沁林山庄
;1『山立方』开盘总结—销售数据统计;『山立方』开盘总结—宣传推广回顾;『山立方』开盘总结—认筹回顾;2『山立方』开盘总结—客户分析;3『山立方』开盘总结—客户分析;4『山立方』开盘总结—客户分析;5『山立方』开盘总结—客户分析;6『山立方』开盘总结—销售数据统计;7『山立方』开盘总结—客户分析;7『山立方』开盘总结—客户分析;未成交原因小结：
1、认筹客户诚意度问题。本次优惠登记未收取任何诚意金，且办理手续简单，来访客户多持着“不白跑一趟”、“先登记回去再仔细考虑”等想法，导致诚意登记数量虚高。
2、样板房展示条件不足，难以拉动销售。除展示条件外，开盘前天气不稳定，导致板房通道湿滑泥泞，难以形成冲动。
3、价格问题。客户多冲着“不分楼层3380”而来，但最终价格还是拉开了差距，尤其是101#，2房涨幅在7%，且公布时间在发售当天，广告价3380元/米起有较大心理落差，部分客户因而放弃；客户未能接受。
4、房源问题。参与了排队的客户未能选择到理想的楼层单位，三房房源偏少，部分客户表示或会考虑前面位置更好的高层单位。;未成交原因小结
从推广到开售时间短，洗客不充分，客户诚意度难摸清、摸透；排后面的客户没有单边的单位选择，客户希望等下次高层推货；
101栋公布价格时间很短，客户对楼宇情况不了解，造成选择时犹豫不决而不能成交；
少量投资客户希望最低价3380元成交，因后面没有3380元单位可选而放弃购买；
;9『山立方』开盘总结—价格敏感度;10『山立方』开盘总结—后期价格体系建议;11『山立方』开盘总结—关于组织工作;13『山立方』开盘总结—关于组织工作;14竞争对手监控——信义长安1号;15竞争对手监控——信义长安1号;16『山立方』开盘总结—关于组织工作;178月整合营销推广-整体销售目标;188月整合营销推广-推售产品建议;198月整合营销推广-『花庭美墅』机遇与困难;208月整合营销推广-推售整合;218月整合营销推广-媒体投放;228月整合营销推广-媒体投放整合;238月整合营销推广-短信篇;248月整合营销推广-电视篇;258月整合营销推广-报纸篇;268月整合营销推广-夹报篇;278月整合营销推广-户外篇;288月整合营销推广-单张派发;298月整合营销推广-网络;308月整合营销推广-其他推广;318月整合营销推广-事件活动;328月整合营销推广-包装物料;338月整合营销推广-其他配合措施;348月整合营销推广-费用统计;汇报完毕，谢谢！
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