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销售人员绩效考核办法

1、目的

为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激

励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法.

2、适用范围

适用对销售人员的考核.

3、职责

3。1财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。

3。2行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金,绩效奖金随工资

发放.年终奖金由财务部负责发放。

3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。

4、工作程序

4。1销售人员绩效考核内容：

绩效内容计算方式说明

销售提成＝毛利×毛利提成率提成率由公司统一核定，当月发放70％；

销售提成＝销售额×销售提成率年终发放30％，辞职视同放弃。

超额完成计划奖励=超出部分追

鼓励业绩增长

市场绩效加%提成

独立开发新客户奖励＝新客户销

鼓励开发新客户

售毛利提成追加%

回款提成＝回款提成率×回款额控制应收，提高资金周转率

销售人员绩效考核办法

客户投诉是指书面投诉、电话投诉、当面

（1）客户投诉客户投诉1次罚款50元。投诉等，由部门经理或者总经理酌情处

理，通知财务部扣除。

因为本人原因，造成产品报废、

财产失窃毁损、索赔、坏账、罚

管理款、费用增加等经济损失时,由部意外损失考核可以与其他考核项目同时

（2)意外损失

绩效门主管视情况对业务员进行考考核。

核,部门主管应将80％的损失落

实到相关责任者。

逾期帐款考核＝月末逾期帐款特殊情况经总经理批准可免于考核。

（3）逾期帐款

总额×%逾期账款每月滚动连续考核。

由部门主管、公司领导对工作表对员工日常行为守则及公司规章制度进

（5）上级考评

现进行评价、奖惩.行规范

每月的扣款总额以月度绩效工资额为上限,超出后当月不再处罚。如果错误比较严重,经公司研

备注

究决定可在后面的月份连续考核。

解释说明：

（1)销售毛利=销售额-产品成本-对应客户群体发生的所有费用–公司

内部分摊费用;

（2）产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理

同意;

（3）月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%）/月度计划毛利总额;

（4）月度销售提成率=(月度绩效工资×40%）/月度计划销售总额；

（5）回款提成率=回款率〈60％,回款提成为0；60％回款率〈70%，回款提成

销售人员绩效考核办法

为%;70%回款率80%,回款提成为％;80％〈回款率〈90％,回款提成为%；

90%回款率〈100%，回款提成为%;回款率=100％,回款