牧之春酒业参展青岛文化博览会计划书学生作品.pdfVIP

牧之春酒业参展青岛文化博览会

计划书学生作品

牧

之

春

酒

业

参展青岛酒文化博览会

计

划

书

小组成员：鲍晨，胡振亮，申震，

闫露露，李侠，马东娟，张克勤，闫美娇

日前：2010-6-5

目录

牧1

第一部分：概论2

一、参展企业简介。2

二、参展酒会：2

三、参展时间；2

四、参展主题：；2

五、参展商品：：2

七、参展目标：3

第二部分：会前准备4

第一：报名4

第二：登录官方网站，下载参展合同5

第三：宣传推广6

第四：设备准备；公司申请设备的租赁7

第五：展品的运输：展品运输8

第六：行政工作8

第七：参展计划日程表；9

第三部分：会中管理10

第一：主要是展台部分10

第二：展台设计技巧：11

第三：标准展台类型：12

第四：注意事项：13

第五：展会上展示自己的产品13

第六：展台的功能分区：14

第七：公司申请四馆的4601460246034605是洽谈室14

第八：展览的方法：15

第九：参展细节问题不容忽视16

第四部分：会后管理16

第一：关于展品的处理16

第二：写会后总结17

第五部分：附录：17

员工要求：17

附录二：19

费用预算：费用预算19

第一部分：概论

一、参展企业简介：牧之春，汾酒集团旗下骄子也。唐杜牧《清明诗》云：

“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”名句千古流芳，酒韵源远流长，拈其字，

取其意，故名“牧之春”。

大同牧之春酒业有限责任公司成立于2001年7月12日，主营陕西杏花村汾

酒集团牧之春系列产品，年营业额5000万元，产品目前国内市场河北、山东、

山西、陕西、内蒙古，国外市场俄罗斯、蒙古、印尼、台湾、新加坡等。牧之春

酒使用“杏花村”中国驰名商标，卖点定位品质品牌。

二、参展酒会：中国青岛酒文化博览会

三、参展时间；2010年10月1日至3日

四、参展主题：美酒；文化；合作；

五、参展商品：展出产品：

（1）42°蓝十年陈酿（2）41°小圆桶烤花

(3)42°蓝花盒（4）50°金卡

（5）48°二十年陈酿（6）59°三十年陈酿

（7）42°十年陈酿

六、参展原因：

1.企业角度

（1）营销的需要：企业的经营情况目前是发展型，维持型，企业在发展期

要求努力占领更大的市场份额，维持型则是保住市场份额，展览是为了开拓市场。

也是维护市场的手段。

（2）推出新产品或者改进型产品，测试市场反应。

（3）通过示范操作来表现产品品质和性能.

（4）了解竞争者的信息：

（5）为了保住市场或者扩大市场占有率，寻找更多的客户，获得更多的客

户，推销更多的产品

（6）.展览会是很重要订货渠道

2.市场条件：公司拥有市场潜力。主要指市场规模，市场发展水平，发展前

景和竞争程度

3.人力：公司有成熟的营销队伍和销售人员

4.财力：公司的年利润和收入足以满足会展的花费。

5.有进攻性的展出需要

6.市场比较分散；需要拓展参展会的质量较好。

七、参展目标：

分为展览目标和管理目标。

展览目标是针对展览效果而言的，目的是追求展览的高效益。

管理目标是针对展览工作而言的，通过对人员，工作，费用，时间的管理

达到展览工作高质量和高效率的效果。

参展目标具体要求

1.建立、维护参展企业形象。对于新的企业，目标是树立形象。对于老的企业，

是维护和提升形象

2.市场调研：充分反映销售渠道状况，市场供求水平，客