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2024年“汽车营销”技能大赛策划书

晋中职业技术学院

第五届校内科技节

“汽车营销”技能大赛策划书

机电工程系

汽修教研组

**职业技术学院第五届校内科技节

“汽车营销”技能大赛策划书

依据学院下发的《关于举办**职业技术学院第五届校内科技节的通知》的精神，机电系汽修教研组本着提高教学质量，促进专业建设，强化学院“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学理念，加快老师、学生实习实训和技能培育的步伐，提高学生和老师的技能和创新实力，增进校企合作的目的。根据校内科技节活动内容的支配，制定“汽车营销”技能大赛方案如下：

一、大赛目的

为了进一步推动我院示范校建设和人才培育模式改革，提高学生专业学习主动性，适应当前行业和企业对高技能型人才的迫切须要，机电工程系确定举办汽车营销技能大赛。展示并检验我系专业教化教学成果，推动职业院校专业建设、选拔优秀技能人才、促进校企合作、工学结合，全面提高职业院校人才培育质量。

二、大赛介绍

**职业技术学院第一届汽车营销技能大赛，面对机电系汽车修理与检测专业09、10级学生。此次汽车营销大赛分为现场实车模拟营销与现场答辩两部分，汽修专业共5个参赛资格班级，各班以举荐自荐等方式选拔选手，每班3名选手名额，最终择优选出15名参赛选手参与现场实车模拟营销大赛。

1、报名时间：2024年11月14日——11月18日（各班将推选名单报回各班班主任）；

2、大赛对象：09、10届机电工程系汽车检测与修理专业学生；

3、大赛时间：2024年11月日点

三、竞赛环节

（一）选手选拔

选拔时间：2024年11月14日——11月18日

地点：各班教室

选拔方式：自荐或举荐

选手要求：选手应熟识驾驭并运用以下学问

①汽车构造基本学问；②汽车营销学问；

③汽车营销职业道德；④汽车营销技巧。

选拔结果：每班选出3名参赛选手参与现场实车模拟营销大赛

（二）现场实车模拟营销

对象：模拟营销大赛参赛选手15名；

时间：2024年月日点；

地点：南院汽修实习车间；

竞赛内容：

1、选手抽签选择一款车型并应用提前打算的该车型资料；

2、选手现场抽取应对“顾客”，“顾客”由志愿者队伍组成（11级学生）；

3、选手同时抽取答辩题目，并很好的应用在客户讲解中；

4、每位选手竞赛时间不超过15分钟，时间到即视为竞赛结束。（预料用时4小时）

考核要求：

1、选手仪容仪表：在条件允许的状况下运用正装、皮鞋；

2、销售接待、礼仪；

3、有较强的沟通、表述实力、安排实力、营销技巧；

4、熟识整个汽车销售过程；

5、能很好的把答辩题目通俗易懂的讲解给客户，并使客户满足。

6、应对顾客的应变实力。

注：具体考核要求见大赛评分表（后附）

大赛评委：

指导老师：

四、大赛结果

根据评委老师综合打分状况，评出选手名次：

一等奖：1名

二等奖：2名

三等奖：3名

其余选手颁发优秀证书

五、大赛打算

竞赛车型：

首选：从校企合作单位，选择企业供应竞赛用车（专营品牌系列）

备用：雪弗兰科鲁兹、雪铁龙世嘉、奇瑞QQ(各车型资料选手自行打算)；

场地道具：洽谈桌1张、椅子3把、茶壶茶杯等；

销售顾问工具：销售手册、资料、报价单、计算器等（参赛选手自行打算）

客户：从11级各班共选用5组志愿者（10人），兼工作人员及

客户；

宣扬工具：科技节技能大赛条幅等。

机电工程系

汽修教研组

2024年11月8日

“汽车营销”技能大赛评分标准

选手编号：总分：

基础分部分70%

序号

竞赛内容

是否做到（打√）

得分

迎

接

部

分

10%

1

客户一进门，销售顾问马上上前接待，并说“您好！欢迎光临！”

每“√”2分

2

销售顾问在接待客户时是否主动报出自己