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项目年度工作计划六篇

项目年度工作计划篇1

公司要我做产品经理前，做个工作计划。用了两天时间，加

上田经理的咨询和修改，写了个20--年大概工作计划。

此工作计划仍为草稿。工作后，按照实际情况重新修改。工

作内容主要分三大类，其中前两类为工作进入正轨前的准备工

作。最后一项日常工作，为进入正轨后的工作内容。本计划最后，

是一张时间表，标明各个任务估计需要完成的时间。

1，了解公司运作方式及产品

1.1，了解公司

工作开始后，用大概一周左右，了解公司业务流程，认识这

个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师，销售助理

等。准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。

理解公司的企业文化，并尽快融入其中。

1.2，初步熟悉需要推广的产品

用大概一周的时间，熟悉公司需要推广的产品。包括各个产

品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或

竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。

以BCD公司为例，其拥有的产品线比较广泛，电源管理方面

的IC种类也比较多。它的产品在市场上和UTC等公司的产品重

合比较多，替代性强。工作中需要详细分析其中产品的差异，特

别是BCD产品的优势特征。

比如说创达公司主页上有推广BCD公司生产的AS339电压比

较器。这类芯片应用范围非常广，制造厂商也多。现在市面上较

流行的还有IR2339、ANI339、SF339和LM339。这几款基本都可

以互换。

对于Everlight公司的LED类产品，其主要关心的参数有波

长，亮度和一致性。对创达公司所代理的也应当详细了解。对

于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细

分。

2，市场进一步规划

2.1，公司内部市场信息整理

估计需要一周时间，通过和销售工程师的谈话了解整个行业

的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状

况；并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，

方便日后统筹管理。

2.2，客户端市场信息整理

从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表

性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了

解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产品

的关键技术参数和客户的需求。

3，日常工作

3.1，安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜

访，帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务

3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估

3.3，每日与个别销售同事详细review工作情况，每周简单

与所有销售同事review工作情况；并定期给销售人员做产品培

训。

3.4每月做工作计划及竞争对手的分析报告。

3.5，对客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。

遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术

或产品质量问题。

3.6，和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用

原厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。

3.7整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售工程师

一起拜访这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。

项目年度工作计划篇2

第一部分20__上半年工作总结

（一）总体任务完成情况

由于公司对外受国家房地产调控政策影响，在上半年一段段

时间里，资金周转存在一定的困难，工程进度款有时不能按合同

约定支付，使得施工进度不能兑现，整个项目进度拖延。

（二）质量控制管理

1、2、3号楼单体工程、地下车库、商业用房主体工程，工

程质量经过施工过程验收、工序验收、隐蔽工程验收，全部验收

合格。

（三）工程进度管理

1、2、3号楼、地下车库、商业用房主体工程按公司原计划

在12年5月30日

封顶，但中间由于施工方组织协调管理原因、我公司资金不

到位等原因，实际到8月22日才完成预定任务。

（四）安全文明施工

20__年度上半年未出现严重安全生产事故事故

第二部分20