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顺丰创始人王卫的创业故事

王卫，这个“令马云害怕的男人”获得了很多人的认同与尊重，

一个只有高中文化、从快递小哥做起的穷小子逆袭成亿万富翁。下面

小编为大家整理了顺丰创始人王卫的创业故事，欢迎阅读与借鉴，谢

谢。

他的企业就在我们身边，随时为我们服务，我们却从来不知道他

是谁；别人用火车、轮船运货送快件，他早就已经启用自己的航班，

今发明至。而他本人，却穿着最低调的衣装，隐身在人潮之中，潜心

研究着企业继续发展、前进的方向。

他，永远追着时光跑，不断在为中国的快递提速；他，就是顺丰

快运的掌门人——王卫。

故事1：番禺码头的挟带人

王卫出生于上海。20世纪90年代，十几岁的王卫刚踏入社会，

起初只是在叔叔的手下做小工锻炼自己。没多久，他便尝试着自己开

工厂，做生意。所谓初生牛犊不怕虎，他敢想敢做，看到别人做什么

生意赚到钱了，他就去模仿。可惜运气不好，没能瞎猫碰到个死老鼠，

开工厂、做生意均以失败告终。

那时候，他经常往返于香港与大陆之间，见多了香港寸土寸金的

商业环境，也感慨于钢筋水泥城市中的巨大生活压力，但他的脑子、

他的视线，包括他的触觉，都始终还是在逡巡着一切能给他带来机会

的事物。

在广东一带，出入香港的往来业务越来越频繁，而政策环境的限

制，导致双边物流瓶颈，出入境要报关，要花大量的时间。这样，王

卫每次从顺德往返深圳就会受朋友之托，带个文件过去，捎个小零件

回来，基本上没有“空手而归”过。

王卫倚靠着他这几年来练就的敏锐触觉，很快嗅出“发送快件”

的商机。只要有需要，就会有市场，有公司需要一个王卫挟带物品，

就会有很多公司需要很多个王卫来运送物品。

24岁的王卫，毫不迟疑地抓住了这样一个机会，把好友一召唤，

零零碎碎五个人，就风风火火地注册了公司——顺丰快运。所有注册

资本和投资本钱，就是他跟父亲预支的10万块。

1993年，王卫正式当上老板的同时，也正式当上了自己的业务员。

每天一大清早，他就和他的伙伴们开始四处奔波揽件，哪家公司有文

件、有物品要发到香港的，直接打电话给他们，他们上门去取。大家

分别骑着摩托，穿梭于顺德的大街小巷，从熟人开始做起，建立信任

的同时建立口碑，逐渐能收到更多的快件。

表面上，他们是没有交通工具做招牌、没有经济做后盾的小公司，

实际上，他们是以私人挟带的方式，靠“人肉运输”的特快“专递”。

头一天收的件，第二天他就亲自挟带出境，交给对方。礼尚往来，

也能从香港收到快件，再带回来。除了从顺德到香港，他又迅速开辟

了从番禹到香港和澳门两条线路。他成为番禺码头的常客，放在今天，

他可以办一张过海VIP通行证。不知情的人只怕会以为他是某跨国企

业的大老板，其实，当时他只不过是腰缠万“卷”的携带人。

故事2：心如止水的野心家

没有门槛、政府监管缺失，既给了王卫机会，也给了其他人机会，

所以，当别人看到王卫这样能“捞钱”的时候，也纷纷效仿。投机的

事儿，谁不愿意插上一手呢。

然而，王卫有他的原则，投机也好，走私也好，都只是一个过程，

他想做的是企业。王卫决定利用最直接的方法——低价，来吸引客户，

其他快递要百来元，他就降低30%的价格揽件，几十块钱，快速收发。

中小商家当然不会错过这个香饽饽，顺丰业务量在一时间犹如吸水的

海绵，迅速膨胀。

五个人的迷你团队，逐渐扩大成十几个人的小团队。大家围绕在

王卫身边，起早贪黑，同吃同住。白天，他们像蒲公英吹散在城市的

大街小巷，疯狂收件；晚上，他们又像一粒粒磁石聚集到一起，处理

快件分拨。

王卫从来不花时间去讲大道理，开会，树立个人品牌，他永远像

一头带头的“牛”，埋头苦干，分秒必争，时间对于他来说，比一切

都重要。一年几百万的收入，他亦从不刻薄同伴，只要肯干，上世纪

末已有业务员拿到上万月薪。

随着快件数量的激增，市场政策的调整，王卫及时抓住机会“洗

心革面”。他将“挟带”彻底抛弃，而将文件、物品等统一包装，通

过合法通关途径，将快递运作推向系统化模式。

尽管王卫平时话不多，但是在将顺丰推向正轨的过程中，他完全

就像换了个人一样，与曾经势如水火的政府部门建立起良好的关系。

他说，玩游戏一定要在遵守规则的情况下，才能玩得好，才能游刃有

余。顺丰发展的任何一个过程，都离不开王卫的这种深明大义。

控制对手，他愿意暂时放弃利润