天猫双十一广告策划.pptx

天猫双十一广告策划

目录背景与目标受众分析创意策略媒介投放计划互动营销设计数据监测与优化总结与展望

背景与目标01

01起源与发展02消费者行为变化双十一购物狂欢节起源于2009年，由阿里巴巴旗下的天猫平台发起，经过多年的发展，已经成为全球最大的购物狂欢节。随着双十一的深入人心，消费者的购物行为也发生了变化，越来越多的人选择在双十一期间进行集中购物，享受优惠和折扣。双十一购物狂欢节背景

天猫作为中国最大的B2C电商平台之一，拥有庞大的用户群体、丰富的商品资源和强大的物流配送能力。平台优势根据第三方数据机构统计，天猫在B2C电商市场中的份额稳居第一，具有极高的品牌认知度和用户黏性。市场份额天猫平台优势及市场份额

01提升品牌知名度通过双十一广告策划，进一步提升天猫平台的品牌知名度和影响力。02吸引更多消费者借助双十一的购物氛围和优惠措施，吸引更多消费者前来天猫平台购物。03提高销售额通过有效的广告策略和营销手段，提高双十一期间的销售额，实现商业价值的最大化。本次广告策划目标

受众分析02

010203以20-40岁的年轻人为主，他们熟悉网络购物，对时尚和潮流有较高追求。年龄分布女性消费者占比较大，她们对服装、美妆、家居等商品有更强烈的购买欲望。性别比例主要集中在一二线城市，这些地区的消费者购买力较强，对品质和服务有更高要求。地域分布目标受众群体特征

消费者需求与购物习惯需求特点消费者注重个性化、时尚化、品质化的商品，对价格也有一定敏感度。购物习惯大多数消费者会在双十一期间提前浏览和收藏商品，等到活动当天进行抢购。同时，他们也会关注店铺和商品的优惠信息、评价等。

主要包括其他电商平台、线下实体店以及同类目品牌商家等。竞争对手类型竞争对手会采取各种营销策略，如打折促销、满减优惠、赠品等，以吸引消费者关注和购买。同时，他们也会加强品牌宣传和服务提升，提高消费者忠诚度。竞争策略竞争对手分析

创意策略03

突出双十一的购物狂欢氛围，展现消费者在这个特殊日子里的购物热情和快乐。狂欢购物节品质生活创新科技强调天猫平台所售商品的高品质和多样性，满足消费者对品质生活的追求。展示天猫在科技领域的创新和突破，如智能推荐、AR试妆等，提升消费者购物体验。030201广告主题创意

鲜艳明亮运用鲜艳的色彩和明亮的元素，营造活泼、热烈的视觉氛围，吸引消费者的注意力。简约大气采用简约的设计风格，突出主题和重点，让消费者能够快速理解和记忆广告内容。科技感运用现代科技元素和设计手法，展现天猫平台的科技感和未来感，提升品牌形象。视觉设计风格

针对消费者的购物痛点和需求，创作能够引起共鸣的文案和口号，如“双十一，让你一次购个痛快”。直击痛点运用幽默、风趣的语言和表达方式，让广告更加生动有趣，吸引消费者的关注和喜爱。幽默风趣通过感性的语言和情感化的表达，触动消费者的内心情感，引发情感共鸣和认同，如“双十一，和你一起分享购物的快乐”。情感共鸣文案及口号创作

媒介投放计划04

媒介选择以网络广告为主，包括社交媒体、搜索引擎、门户网站等；辅以电视、广播、户外广告等传统媒介。预算分配根据各媒介的覆盖面、影响力、投放成本等因素，合理分配预算。其中，网络广告预算占比最大，约占60%；电视广告预算占比20%；广播和户外广告预算各占10%。媒介选择及预算分配

投放时间表和频次安排从11月1日开始预热投放，逐渐增加投放力度，11月11日当天达到投放高峰，之后逐渐减少投放。投放时间表根据广告内容、受众群体和媒介特性，合理安排广告频次。网络广告可实现精准投放，频次可适当提高；电视广告频次适中，避免受众疲劳；广播和户外广告频次相对较低，以提醒受众为主。频次安排

VS通过点击率、曝光量、转化率等指标评估广告效果；同时结合销售额、品牌知名度等长期指标进行综合评估。调整方案根据效果评估结果，及时调整媒介选择、预算分配、投放时间表和频次安排等策略。如某一媒介效果不佳，可减少预算或调整投放内容；如某一时间段销售额较低，可增加该时间段的广告投放力度。效果评估效果评估及调整方案

互动营销设计05

在双十一当天推出限时秒杀活动，通过倒计时、限量抢购等方式激发消费者购买欲望。限时秒杀设计有趣的互动游戏，吸引消费者参与并获得优惠券、红包等奖励，增加用户粘性。互动游戏利用大数据和人工智能技术，为消费者提供个性化的商品推荐和购物体验。个性化推荐线上互动活动方案

社交媒体推广策略微博话题营销在微博平台发起与双十一相关的话题讨论，吸引用户关注和参与，提高品牌曝光度。微信朋友圈广告投放微信朋友圈广告，精准定位目标用户群体，实现广告的高效传播。抖音短视频推广制作有趣的抖音短视频，展示双十一优惠信息和活动亮点，吸引用户关注和分享。

与知名KOL合作，邀请其代言或推荐双十一活动，借助其影响力和粉丝基础扩大品牌传播范围。K