【双11】双十一店铺规划模版.xlsVIP

Sheet2

Sheet1

天猫XXXX旗舰店规划

店铺2016双十一规划

店铺名

日均销售额

双十一全店营业额目标

会员数

双十一业绩目标分解

流量来源

访客数占比

当天访客数量UV

客单价

转化率

营业额

自主访问

收藏/购物车(预热)

优惠券（预热）

老客户直接访问

免费流量

会场流量

天猫/淘宝搜索

付费流量

直通车

钻展

淘宝客

聚划算

/

其他

无线端流量

合计

应需收藏/购物车入店访客数数

推广节奏

收藏/购物车

节奏时间

收藏率

目标收藏数

入店使用率

入店预估访客数

店铺应需访客数

店铺应需日均访客数

店铺免费流量数

预估日均付费流量

预热阶段10.28-10.31

升温阶段11.1-11.5

高温阶段11.6-11.10

应需优惠劵入店访客数数

优惠券

目标发放张数

应需日均付费流量

推广

占比

时间

需要日均流量

PPC

预热日均花费

预热阶段总花费

推广合计

1-10日直通车花费合计

1-10日钻展花费合计

1-10总推广费

双十一款式规划

官方双十一款式（如果没有入选的官方的不用填写）

店铺双十一主副推款

双十一店铺活动规划

预热期店内活动方案

高潮期店内活动方案

延续期店内活动方案

计划内容

PC店铺

无线端店铺

PC店铺

活动时间节点

10.26-11.9

11.10-11.11

11.12-11.18

双十一打算参加的活动，有多少写多少，没有任何打算就写“无”

打算参加的免费活动

打算参加的付费第三方活动

请填写活动名字、报名费用、活动介绍链接等

打算参加的直通车活动

打算参加的麦麦联合营销

直通车双十一规划

推广计划节奏

直通车日均花费预算

预估PPC

预热阶段

升温阶段

高潮阶段

宝贝规划

图片

链接

预计日均花费

目标点击率

卡位词（提供三个）

卡位词当前排名/质量得分

卡位词预估排/及质量得分

主推宝贝1

主推宝贝2

主推宝贝3

钻展双十一规划(我们负责钻展的才填写本栏目)

钻展日预算

本阶段推广主要目的

落地执行具体内容

任务范围

任务内容

部署时间

完成时间

统筹人

执行者

对会员进行分层，每个层次制定丌同的促销方案，不同的利益点刺激

整合营销可以提前一起做发放优惠券、送红包的活动

进行详细的库存盘点，根据丌同类别产品的劢销率来制定相应的安全库存

派发出尽可能多的阶梯式优惠券

让店主发布店铺动态，买家秀、上新、热卖、新鲜事等，吸引转发

线下或集市会员转移

预热期短信老客户唤醒记忆。内容忌简单粗暴的促销信息，易让买家产生反感

蓄势篇

(10月份)

聚能篇

(11月1日-10

日)

爆卖篇

(11月11日)

?累积品牌势能

品牌蓄势，提升品牌/产品的认知、好感度，沉淀大

促主动访问流量

?用户优化，积新客，活老客，积累大促定向推送流量

?品牌蓄势

?产品推介

?用户优化

?积蓄流量

?新客户体验

?营造大促氛围

通过互动活动，促收藏购物车，预优化双十流量

阶段目标?通过优惠预告，发红包，预优化双十一购买转化

?预售

?购物车

?导购

?积蓄订单

?提前优化转化

?营造抢购氛围

?刺激购买转化

?提升客单价

?为后续持续销售

铺垫

?优惠券自助领取

?优惠券领取渠道多元化，店铺手机微信微博微淘

?设置店铺优惠券和特定产品的优惠券

?新客户设置保证购买的优惠券。老客户设置多张面值不同的以便多种选择

6.29E-03

164.00

200.00

.30

9840.00

3.78E-03

98.50

200.00

.18

3546.00

3.84E-03

100.00

200.00

.05

1000.00

.77

20000.00

200.00

.01

40000.00

.05

1200.00

200.00

.02

4800.00

.12

3000.00

200.00

.01

6000.00

.04

1000.00

200.00

3.00E-03

600.00

7.67E-03

200.00

200.00

.04

1600.00

.01

300.00

200.00

.02

1080.00

1.00

26062.50

200.00

.01

67386.00

164.00

.03

120.00

.20

24.00

4000.00

1000.00

4.00

450.00

550.00

.04

200.00

.25

50.00

5000.00

1000.00

5.00

500.00

500.00

.05

300.00

.30

90.00

6000.00

1200.00

5.00

550.00

650.00

620.00

.26

164.00

15000.00

98.50

.03

40.00

.15

6.00

1333.33

333.33

4.00

450.00

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