连锁企业品类管理（第四版）课件 4.4高效商品促销.pptx

讲课人：XXX连锁企业品类管理品类战术制定高效的商品促销经营诊断业绩提升的思路教学课件

01学习目标02任务导入03学习导航04综合训练目录

RART01学习目标

通过对促销领域不良行为的抵制建立良好的商业道德；通过对新媒体形式的动态分析培养学生的创新思维；通过对促销效果的量化评估培养学生的大数据思维。素养目标010203了解促销的目的和意义；熟悉常见的促销方式；熟悉促销方式的影响因素；掌握商品促销的流程。知识目标能够选择合适的促销方式；能够做好合理的促销选品；能够对促销的流程提出合理化建议。技能目标学习目标

RART02任务导入

任务导入FF连锁超市推出了元旦品类折扣节，开启2020开年钜惠，万余商品低至5折。参与折扣的品类很多，洗洁精/进口食品统统5折！酱油醋/散装零食/纸品/洗衣液统统6折！还可与微信满200减20活动叠加享受优惠，相当于折上9折！还有不少劲爆商品，价格也让人心动万分！原价13.9元的1.18kg的榄菊生姜洗洁精只要6.95元！原价15.9的简约组合无芯卫生纸10卷只要9.54元！原价27.9元的海天金标生抽1.9L只要16.74元！……这样的促销活动看上去非常热闹，最后的促销效果达到了么？作为品类主管的小王，考虑的不仅仅是做了什么样的促销活动，最关键的是要考量，这次的促销活动是高效促销吗？

RART03学习导航

学习导航促销概述一三促销活动规划二商品促销方式五四促销商品选择促销方案制定六促销活动执行和效果回顾

促销是指在商业活动中，商家通过各种方式将产品或服务的有关信息在市场上传播，帮助消费者了解产品，认识产品，使消费者对产品产生兴趣，进而刺激其购买欲望，从而采取购买行动的系列活动。高效促销的特点达到促销目标提高忠诚顾客数量提高销售量系统成本最低促销概述一

网络促销促销方式01降价式促销0203打折式促销04竞赛式促销05免费品尝和试用式促销06集点赠送式促销07展览、联合展销式促销08主题促销有奖式促销免费品尝和试用促销商品促销方式二09

品类角色目标性品类，常规性品类季节/偶然性品类便利性品类品类目标促销目标是影响促销组合决策的首要因素。营销人员必须根据具体的促销目标选择合适的促销工具组合。品类策略品类策略是目标，促销是实现品类策略的方法之一。不同的品类策略同样应该选择不同的促销方式促销投入产出本次促销预算是多少？本次促销可以为企业带来哪些方面的收益？消费者喜爱程度不同品类适合不同的促销方式；不同消费者喜爱不同的促销方式选择促销方式的影响方式二商品促销方式

选择促销方式的影响方式（1）品类角色商品分为常规性品类、季节性品类、目标性品类、便利性品类。品类角色的不同，促销的要求也会不同。品类角色与促销的选择品类角色目标性品类常规性品类偶然性品类便利性品类促销频率高频率一般频率按季节，时间需要较少促销促销方式多种方式多种方式————商品促销方式二

供应商的促销策略根据产品本身的销售规律，以促销实现淡季和旺季的平衡在重要的时间段造势，帮助提升品牌影响力配合新品推出的促销活动根据对手的促销活动，有针对性的安排促销活动给予阻击三促销活动规划

节令性商品敏感性商品众知性商品特殊性商品新商品库存较大的商品供应商提供促销支持的商品与其他品类促销可以结合的商品以往促销业绩良好的商品需注意：品类经理在选择促销商品时应该综合多种考虑因素，得出最终的商品清单。四促销商品选择

制定促销方案时，除了上述准备内容之外，还需要一份促销方案书。方案书不能仅仅包括做什么促销，还应包括品类是什么，为什么要选择该促销方式，以及该促销方式能带来多大的销售量增长和需要多大的成本投入。促销目的（品类策略）活动细节促销1促销2促销3促销4促销计划促销产品促销形式促销时间促销价格陈列地点促销投入活动成本人员要求促销好处定量定性促销方案书促销设计中还有一个重要的环节是促销信息的传递。五促销方案制定

促销活动执行要保证促销方案的实施必须做好下列工作：（1）各环节都应明确责任部门及责任人。（2）忠于促销方案实施促销。（）重视团队协作。。在促销实施时，注意以下工作重点：与供应商进行谈判：与供货商确定促销商品的促销价格、促销数量；促销商品组织；促销商品的订货、进货、仓储、物流配送准备；货架优化及相关的陈列方法：货架空间的规