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Sheet1
月度运营计划
年度运营计划
预算
2016年项目预算表
项目月份
指标分类
1月
2月
3月
一季度小计
4月
5月
6月
二季度小计
7月
8月
9月
三季度小计
10月
11月
12月
四季度小计
全年合计
含税销售收入
重点关注
毛利率%
产品成本
毛利
运营费用
快递费
快递费率%
付费推广费用
推广费率%
天猫佣金
佣金费率%
动态服务费用
动态服务费用率
人力费用
人力费用率
净利
客单价
预计销量
2016年度运营策略
序号
目标
阶段策略
总计
目标销售额
月均客单价
-
月均转化率
日均销售额
日均访客量
月推广费用
推广费率
整体营销目标
筹备期:38万
发展期:180万
成长期:270万
爆发期:510万
季度目标:奠定2014年全面工作基础
季度目标:加大推广力度,大幅提升流量
季度目标:全面提升服务品质与客户体验
季度目标:销售冲刺
1月份重心:人员招聘、页面设计
4月重心:换季上新、聚划算
7月重心:前半年总结与服务提升又话
10月重心:双十一筹备策划
2月份重心:人员招聘,人员培训,套餐新推广
5月重心:母亲节促销
8月重心:七夕情人节活动、换季上新
11月重心:双十一五折大促
3月份重心:开学季促销、首次聚划算
6月重心:年中大促
9月重心:开学季产品热销、过季清仓
12月重心:双12大促
其他工作包括——
1、团队组建:美工、客服、运营、物流、摄影
1、产品结构:狙击竞品打造店铺爆款
1、后勤:客服,售后,物流全面提升整顿
1、基础:全面优化巩固前期工作
2、页面设计:全面翻新上线,做好客户体验
2、推广策略:大规模广告抢占淘宝资源
2、产品:包装和品质提升,制定全线产品备货策略
2、营销:全面加大推广力度
3、产品结构规划和产品沟通协作
3、营销策略:提供啊DSR评分,为爆发期打基础
3、页面:店铺装修设计全面优化,提升客户体验度
3、降低运营成本和推广成本
4、直通车跟踪调试,为后期大规模推广做铺垫
4、工具:直通车、钻展、淘宝客成熟期
4、运营:精细化运营,人员招聘
5、钻石展位推广计划,测试优化图片点击率
5、活动:聚划算等大型活动
5、活动:聚划算等每月一次大型活动
6、淘宝客招募,制定合理政策
6、淘宝公关:小二长期联系,争取优势资源
6、营销:清仓库存,低价引流量
7、淘宝站内各类免费促销活动力争参与
7、每月2次聚划算活动
7、完善CRM客户管理,提升回头率
8、聚划算报名与策划
8、全网推广,逐步提升品牌影响力和流量
8、获取全网流量,提高转化率
日常推广活动
年末清仓
换季上新
搭配套餐
特价单品
满减满赠
过季清仓
秋冬上新
BCL旗舰店运营计划
销售目标
日均值
第1周
第2周
第3周
第4周
第5周(3天)
第5周(2天)
转化率
访客(UV)
推广费用
营销目标
准备期:销售目标80000元
发展期:销售目标100000元
发展期:销售目标200000元
爆发期:销售目标300000元
具体工作包括——
1、针对行业、类目、子类目、竞争对手进行分析;
1.优化关联营销、提高客单价;
1.总结活动达成效果,并找出提升空间
1.折800活动上线
2、重新规划产品,并做好角色定位;
2.设置淘客联盟多渠、多维度增加流量引入;
2.九块邮活动准备以及关联营销设置;
2.活动设置、并优化客服与配送
3、优化页面,提高转化率;
3.组织U站活动,聚划算申报
3.配合活动展增推广力度,提升推广转化率;
3.2次聚划算大促页面与关联设置
3、充份利用免费活动以及有限的付费流量;
4.优化宝贝,提升页面停留时间,提升转化率;
4.拟订岗位活动流程表,简化、降低错误操作;
4.加大付费推广力度,提升推广效果;
4、积极计划参加第三方和U站活动,打开流量瓶颈;
5.成功上线米折和折800各一期
5.聚划算上线,页面优化、关联套餐设置
5.老客户的维护,大促活动唤醒,提升客户粘度;
5、直通车、钻展、淘客等工具运用;
6.老顾客唤醒,达成二次购买;
6.活动期间客服人员支援,针对支援客服进行活动培训;
6.微博、论谈、搜索推广
6、聚划算报名;
7.九块邮试用申报
7.下月聚划算申报
平日推广活动
教师和学生
满就送
大型营销活动
元旦、年末促销
米折、折800
九块邮、聚划算
2次聚划算、折800
3000.00
5000.00
6000.00
6000.00
.00
30000.00
30000.00
40000.00
35000.00
80000.00
40000.00
30000.00
15000.00
35000.00
100000.00
35000.00
100000.00
30000.00
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