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认识实习与学年论文

可口可乐公司的营销策略分析

作者姓名

专业市场营销

指导教师姓名

专业技术职务讲师

目录

摘要…………………1

第一章可口可乐公司的营销策略………………2

1.1可口可乐公司简介……………………2

1.2可口可乐公司的现状……………………2

1.2.1产品策略………………2

1.2.2定价策略……………2

1.2.3分销策略………………3

1.2.4促销策略……………3

第二章可口可乐公司营销过程中存在的问题………………5

2.1可口可乐产品不健康因素……………5

2.2渠道运作中的统一协调及利益分配问题……………5

2.3合作伙伴和批发商积极性和效率不高………………6

2.4销售渠道服务团队人员管理级效率问题…………6

第三章可口可乐公司营销问题的解决对策…6

3.1适度改良产品…………6

3.2促进各渠道间的沟通，调节积极性，共同进步……6

3.3把渠道挖深，使其更加完善…………6

3.4完善可口可乐公司在现代渠道的客户服务系统……6

3.5开发新种产品…………7

3.6避免“不断增加花色品种”战术……7

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摘要

可口可乐公司是全球最大的饮料公司，在中国市场上占有了不可撼动的领军

地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。尽管可口可乐公司取得了一

定的成绩，但是由于多方面原因，可口可乐公司营销中依旧存在问题，并在一定

程度上制约了其进一步发展。这就要求可口可乐公司采取恰当的策略予以解决，

以便实现更快的发展

关键词：可口可乐营销策略解决对策

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第一章可口可乐公司的营销策略

1.1可口可乐公司简介

可口可乐公司是世界最大的软饮料公司，总部设在美国亚特兰大。起源于起

源於一八八六年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店。可口可乐公司是举世闻名

的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、

雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍

天下该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，

该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和

地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶

厂子公司有15家，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口

可乐出口公司，参加