饮料市场销售方案.ppt

饮料市场销售方案00汇报人：XXX01饮料市场现状及趋势分析全球饮料市场规模持续扩大2019年全球饮料市场规模达到万亿美元预计到2024年，全球饮料市场规模将达到万亿美元饮料市场增长主要驱动力新兴市场的消费需求增长创新产品的推出消费者对健康饮料的关注饮料市场增长趋势低糖、低热量饮料受欢迎植物蛋白饮料市场增长迅速个性化、定制化饮料需求增加全球饮料市场规模及增长趋势??????2019年中国饮料市场规模达到万亿元人民币预计到2024年，中国饮料市场规模将达到万亿元人民币国内饮料市场规模逐年增长国内品牌与国际品牌竞争激烈碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料等市场份额稳定功能性饮料、植物蛋白饮料等新兴市场崛起饮料市场竞争格局绿色、健康成为消费主流线上线下融合，销售渠道多样化品牌营销手段不断创新饮料市场发展趋势??????国内饮料市场现状及竞争格局消费者需求变化消费者对健康、营养的需求提高消费者对个性化、定制化产品的需求增加消费者对环保、可持续发展的关注市场细分根据消费者年龄、性别、收入等特征进行细分根据饮料类型、功能进行细分根据消费场景、习惯进行细分市场机会开发健康、营养的饮料产品推出个性化、定制化的饮料产品强化品牌环保、可持续发展理念消费者需求变化及市场细分02饮料产品定位与策划目标市场选择与产品定位目标市场选择分析市场规模、增长潜力、竞争程度评估企业资源、能力、优势考虑市场细分、消费者需求产品定位根据目标市场特点，明确产品功能、特点、价格塑造产品品牌形象、价值观与竞争对手差异化竞争，突出优势产品口味策略满足消费者口味需求，兼顾健康创新口味，引领市场潮流与目标市场、消费者群体相匹配包装设计策略突出产品特点，吸引消费者关注体现品牌形象，传递价值观考虑环保、可持续发展理念产品口味与包装设计策略产品定价策略综合考虑成本、竞争、消费者心理等因素根据产品定位、市场细分，制定合适价格运用价格策略，吸引消费者购买销售渠道规划线上线下融合，多渠道销售考虑目标市场、消费者特点，选择合适渠道强化渠道管理，提高渠道执行力产品定价与销售渠道规划03饮料品牌营销策略品牌定位与传播策略品牌定位策略明确品牌目标市场、消费者群体、核心价值塑造品牌独特形象、个性、价值观与竞争对手差异化竞争，突出优势品牌传播策略制定整合营销传播方案，提高品牌知名度利用线上线下媒体、社交平台，扩大品牌影响力营造品牌文化、故事，提高品牌忠诚度线上线下营销活动策划与执行线上营销活动策划与执行制定线上营销活动方案，提高品牌知名度利用社交媒体、电商平台，扩大品牌影响力营造品牌互动、参与，提高品牌忠诚度线下营销活动策划与执行制定线下营销活动方案，提高品牌知名度利用实体门店、促销活动，扩大品牌影响力营造品牌体验、服务，提高品牌忠诚度品牌口碑提升提供优质产品，满足消费者需求加强品牌传播，提高品牌知名度关注消费者反馈，优化产品与服务用户粘性提升制定会员制度，提高用户忠诚度推出个性化、定制化产品，满足消费者需求加强线上线下互动，提高用户参与度品牌口碑与用户粘性提升04饮料销售团队建设与培训销售团队组织结构与管理销售团队组织结构根据企业规模、业务特点，设置销售部门、团队明确岗位职责、分工，提高工作效率建立沟通、协作机制，提高团队凝聚力销售团队管理制定销售目标、计划，确保销售目标的实现加强过程管理、监控，提高销售业绩提供培训、指导，提高团队能力销售团队培训提供产品知识、销售技巧、市场分析等培训制定培训计划、方案，提高培训效果建立培训反馈、评估机制，优化培训内容销售团队激励机制设计薪酬、福利、晋升等激励机制确保激励机制公平、合理，提高团队积极性定期评估、调整激励机制，提高激励效果销售团队培训与激励机制销售团队绩效评估设定绩效目标、指标，明确评估标准采用多种评估方法，全面评价销售业绩建立绩效反馈、沟通机制，提高绩效水平销售团队绩效优化分析绩效评估结果，找出问题所在提供改进措施、建议，优化销售策略定期评估、调整绩效优化方案，提高绩效水平销售团队绩效评估与优化05饮料终端市场推广策略终端陈列与氛围营造终端陈列策略提供醒目、整齐的陈列，吸引消费者关注利用产品特点、品牌形象，提高陈列效果考虑终端类型、地理位置，调整陈列方式终端氛围营造营造舒适、愉悦的购物环境，提高消费者购买意愿利用品牌元素、文化，提高品牌形象举办促销活动、互动，提高消费者参与度促销活动与消费者互动促销活动策略设计有吸引力、创意的促销活动，提高销售额结合产品特点、市场趋