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销售课程考试

1.在拜访客户之前，要进行客户分析。那么客户分析主要包括哪几方面：[单选题]*

A.全部正确(正确答案)

B.客户的购买动机

C.被访者的特点和可能的个人需求

D.相关产品和竞争优势

2.开场白的方式有很多，下列哪些属于好的开场白？[单选题]*

A.讲一个成功的案例，抓住客户的注意力

B.由介绍人开场，利用共同的话题拉近和客户的距离

C.全部正确(正确答案)

D.专家式开场，增强销售人员的威望，引起客户的重视

3.王磊是一家医疗设备公司的销售人员，他将向一家医院的设备科主任推销他的产品。那么，他此次拜访的最佳目标是什么？[单选题]*

A.让设备科主任采购王磊的设