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产品市场推广方案
产品市场推广方案1
一、推广目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,
缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠
诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,
提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的
依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容1.管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查:矿泉水销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道
政策
4.终端调查:矿泉水销售终端类型及特点,终端形象、终端
陈列、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、
对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的等6.消费者调
查:对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料
等
调查地点________________________区域
三、产品策略
1.产品定位:品牌定位于中高档系列。
2.价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的
建设。
(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,
提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1.广告方面
本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告,主要强调产品特
性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和
促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公
司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传,以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)提升企业及品牌形象
2.促销
在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提
高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。
3.事件营销(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安
排
1.上市时间:______________________
2.上市区域:以泰州为中心,向周边地区扩展。
五、终端策略
1.将部分优势终端建成,进一步提高桃花岛生态矿泉水的影
响力
2.强化终端形象建设,提高终端销售力
3.提高终端导购人员执行力
六、服务策略
1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题
2.建立客户档案
3.询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度
4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率
七、相关部门职责
1.招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。
2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3.销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈
意见的收集。
4.物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送。
5.客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售
后服务工作。
八、工作进度安排
对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。
桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排
时间工作安排____月____日~____月____日进行充分准备
和市场调研
____月____日~____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行
宣传____月____日~____月____日向部分人群赠送产品并作适当
报道____月____日~____月____日针对终端开展促销活动。
产品市场推广方案2
一、背景浅析
企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,
在产品的品牌知名度还不高。
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