新人职场留存系统宣导片——制作课件.pptVIP

我们的方法必然要是系统的，但更重要的是简单、简单、再简单！?可以归纳的才是简单的?有效的才是简单的?清晰的才是简单的新人职场留存系统

新人职场留存两段论：“会议系统”=动力安装第一阶段（0-3个月）：新人仍然处于迷茫期、彷徨期。留存的首要任务是建立其寿险事业的信心，激发其寿险生命的动力。我们期望以“四会一名单”为载体，帮助新人建立美好愿景，实现现实收益，激发发展动力：?通过迎新会让新人感受舒适亲切的团队环?通过新人家属联谊会取得家人朋友的支持鼓励；?通过准客户100的严格填写和拜访辅导，建立0-3个月一切活动的轴心；?通过新人产说会帮助新人有效促成，成功破零，赢得第一单；?通过新人开单荣誉早会建立其寿险生命（晋升日）的目标和奋斗路径新人职场留存系统

故的消耗和推荐人陪同辅导的减少，需要逐渐学会独立销售，进入这个阶段，留存的首要任务是建立其寿险事业的必备技能，安装其寿险经营的实际能力。我们期望通过“四术一工具”为载体，帮助新人实现技能安装：?通过“电话邀约话术”掌握见到客户的技能；?通过“寿险意义与功用话术”掌握引导客户观念的技能；?通过“主要产品讲解话术”掌握给客户卖什么怎么卖的技能；?通过“保额销售话术”掌握给客户卖什么卖多少的技能；?通过“新人工具包”给予新人展业利器，后顾无忧。新人职场留存系统

“会议系统”＝动力安装“训练系统”＝能力安装新人职场留存系统

“迎新会”——必需的！帮助新人迅速融入团队，认识到第一单必然来自客户100缘故名单。新人职场留存系统

一、新人迎新会关键点：?要求新人的主管和推荐人共同参与，会后并做推荐人或主管一对一的辅导和沟通。?以支公司为主举办。?明确新人的福利待遇，未来的职业生涯规划，坚定从业的信念。?找绩优新人进行分享（不要太出众）增强信心。?拜师会，一方面减缓新人的开单心理压力，另一方面加强推荐人、主管对新人辅导、陪同以及帮助的承诺。开办时机——新人参加完签约培训后的第一次晨会新人职场留存系统

提前发放（家属联谊会邀请函）职场布置、氛围营造追踪和检视各团队新人邀约名单会中：主持人致欢迎词、活动意义并包装主讲人主讲人介绍行业和公司嘉宾分享感恩之情家人互动现场发表“家属联谊会”——帮助新人迅速获得亲属支持，强化新人职场留存系统

一、新人家属联谊会关键点：1、每个新人必须邀请一人(或一人以上)的亲友参会，并要求新人的推荐人/主管全程参与2、建议前期以市分公司示范举办,后期逐步推广至支公司独立举办3、亲友指的是新人的亲朋好友或家长，如姐姐、父母、同学等4、重点是让家人体验和融入公司的企业文化与氛围，帮助新人获得家人朋友的支持,从而坚定新人的从业信心和归属感。获得开第一单、转介绍的机会等。强化“三信（相信、信心、信任）一支持”的理念。新人职场留存系统

解决情感问题?内忧：不知道他们在忙啥，不知道他们怎样签单?外患：家人反对、朋友不支持新人职场留存系统

会前：督促追踪新人进行邀约全程陪同参与帮助现场促成陪同拜访二次上门开单鼓励及时激励坚定信念提前确定场地和会务人员提前发放邀请函职场布置、氛围营造追踪和检视支公司新人邀约名单会中：来宾登记播放暖场篇主持人上场（自我介绍、致欢迎词、包装主讲人）主讲人上场（公司介绍、产品讲解）现场签到促成签单通报签单情况会后：追踪签单意向及时通报开单情况“新人产说会”帮助新人实现促成，迅速开单。新人职场留存系统

一、新人产说会关键点:1.每个新人必须灵活运用邀约话术邀请1名或以上客户参加产说2.前期客户100的追踪落实,推荐人或主管指导和帮助新人邀约客户，重点是消化缘故名单,消化客户100,协助新人开单,建立从业信心3.建议以支公司为单位举办新人产说会。4.各项会务准备工作，各功能组协调。二、相关要求：参与人员——支公司经副理、新兵营经理（营销服务部经理）、新人、推荐人、主管、组训等。新人职场留存系统

“新人开单荣誉会”帮助新人树立信心，喊出寿险生命的生日，记住我们的约定，从客户100中明确晋升路径。新人职场留存系统

?我们都是普通人家的孩子，今天我们的收入、谈吐、气质、见识以及专业化的做事方式都是过去我们自己还有我们的家人无法想象的。?扪心自问，是不是寿险事业，是不是中国人寿给了我们全新的生命，我们是不是应该牢记那个晋升的日子，我们是不是应该在每年的那一天为自己点上一盏生日的蜡烛，与家人与伙伴共庆，让灵魂跟上我们的脚步。?也许父母生我们的日子我们不可选择，也许户口簿上的生日永远无法改变，但是，每一个新人都可以挑选他寿险生命的神圣一天。新人职场留存系统

70%30%解决技术问题?以产说会作为活动量管理的试金石！?以开单荣誉会作为晋升行动的目标倒推和绑定！?促成、促成、还是促成！?不要让新人边缘化——开门红新人收入的警示?营造他们的归属感——包