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每日坚果;;;Socialcommunicationtopics;衣服穿得好,高分跑不了!;“遇事不决,快去请如来佛祖!”;比“996”更勤奋的是父母的“007”;就算天大的事也要高考后再说!;搞定了父母,就搞定了全部!;命题理解;我们要为消费者提供什么购买理由?;营销的本质是洞察需求,需求是从冲突中发现的。没有冲突,就没有营销,冲突越大,机会越大。;以“高考父母”为中心,洞察冲突;现象观察;SO!短期内想要追求快又全面的营养补给,就是一个冲突;;科学配比、科学定量,全球甄选优质的果干果仁;Brandcommunicationstrategy;接下来解决洽洽每日坚果消费频次的问题;解决这个命题的关键,是我们要为洽洽
每日坚果创造一个新的高频的使用场景;不妨看看马蜂窝是怎么做。;学习之前,来一袋每日坚果;洽洽坚果力备考稳稳地;营销落地;我们发现大家在讨论高考时,对于“高考祝福许愿”等相关联的内容讨论度极高。针对“高考祝福”这个刚需,结合消费者心智中送礼等于送祝福的认知,紧扣大主题,打造一个在高考期间能够承载着高考祝福的消费场景,带动销售;;《洽洽状元节》终端促销活动
透过这场承载着满满祝福的促销活动,让洽洽与高考期间最具舆论话题点的属性——“状元”直接产生联系;每一提(题)都很稳限量礼盒;;洽洽“状元节”终端视觉;;发布新闻事件报道引爆传播;;STEP2新闻类媒体强势助推曝光打造本次传ICON——“高考状元”;;STEP4众多视频KOL持续曝光扩大印象力;#坚果状元#;STEP6洽洽官方承接热度并投放朋友圈广告
“高考祝福MV”,提升传播价值高度;通过每年的状元评选,打造《洽洽状元节》专属的文化符号,以源源不断的动力深化《洽洽状元节》这个圈层IP;;;家长们都有很强的“分享欲”,经常喜欢在社群里、孩子面前分享各种日常知识,但同时在侧面反应出他们相信权威的力量——
迎合目标客群的鲜明喜好,邀请各大平台网红专家破题,以强烈的“家长画风”,讲述洽洽每日坚果的价值点;;洽洽坚果×名师讲堂——讲透《洽洽高考补食班》让你的备考稳稳地!;创意概述:
基于对目标受众的洞察,邀请抖音教学类KOL@李永乐老师,以“数学”、“分数”之名,输出洽??坚果的营养价值。例如人类每天需要吸取2%的维生素C、1袋洽洽每日坚果里面含有2%的维生素C、等等..
内容示意:
“核桃对大脑有帮助,富含W-3脂肪酸等,拿下它!”、“蓝莓,对眼睛好,保护眼睛人人有责”、“黑加仑富含维C,越吃越漂亮,这题咱们选C!”;创意概述:
基于对目标受众的洞察,邀请在高考圈具有一定知名度的网红段子手老师、青年人生导师,围绕学习计划的方向,教会用户用更科学高效的方式去制定一套行之有效的学习计划。并植入洽洽的使用场景
内容示意:
“人在下午4、5点的时候是最容易犯困的,这个时候吃点食品有助于缓解困意。”
“早晨7点钟的时候,记忆力和工作效率最旺盛,这个时候可以学习那些重点知识。”;《2021考场情绪自由秘籍》;创意概述:
针对高考期间家长最关心的话题内容,模仿“标题党”、“专家”的口吻去创作,突出洽洽坚果力稳定补充的传播述求,并在家长群里面传播扩散引发圈层关注
内容示意:
《家长请注意!孩子学习之前吃什么有讲究》
《高考期,早餐别乱吃,这样吃就稳了!》
《朋友圈传疯了!洽洽官方内部消息泄露…》;“教学视频”混剪
朋友圈广告/头条信息流投放;STEP2官方承接热度推出加油海报竖立口碑;微博话题:#洽洽高考补食班#;营销传播复盘;官方媒体和全网媒体传播矩阵助推,将品牌事件升华;ElectronicCommerce;创意概述:
填写报考志愿是每个考生的必经之路,这个H5主要的用户是面向泛大众,让更多的人参与到其中;
①通过扫码洽洽每日坚果内袋提供的《高考志愿》二维码卡片
②上传自己的照片,并填写姓名+心愿的学校,就能够生成自己的专属录取通知书;
③凭通知书海报可限时在官方旗舰店兑换小黄袋一包或者抵扣券!;
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